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Comment rentrer un mandat en 15 étapes ?
Beaucoup de mandataires ne préparent pas leurs rendez-vous et laissent le contrôle aux vendeurs. Il s’en suit alors une entrevue qui peut durer 4 heures et se finir sans mandat.
Ces mêmes vendeurs sont habitués à recevoir une multitude de mandataires et seuls les plus professionnels pourront se démarquer et obtenir le mandat.
Gagnez la confiance de vos clients grâce à cette méthode en 15 étapes.
Ce que vous allez apprendre (ou réviser) :
- Préparer un rendez-vous vendeur en amont
- Structurer votre rendez-vous afin de garder le contrôle
- Avancer étape par étape jusqu’au closing
- Faire comprendre au vendeur qu’il a besoin de vous
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