Face à des étés de plus en plus chauds, la question n’est plus de savoir si la canicule influence les projets immobiliers… mais comment elle transforme les attentes des acquéreurs.
Bonne nouvelle : des solutions existent pour que la chaleur ne pénalise pas une vente. Mieux encore, elles peuvent même devenir un véritable atout différenciateur.
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La canicule modifie-t-elle les critères des acquéreurs ?
Même si l’on ne peut pas dire que la canicule constitue désormais un critère déterminant pour les clients, elle reste une préoccupation pour certains profils, comme les familles, les seniors ou les télétravailleurs. Avec la répétition des vagues de chaleur et l’intensification du phénomène, les acheteurs accordent une attention croissante au confort thermique d’un logement. D’après le baromètre du Médiateur national de l’énergie, 42 % des Français ont déclaré avoir souffert de la chaleur dans leur logement en 2024.
Dès lors, la chaleur ne doit pas être vue comme un frein à la vente, mais comme un élément à anticiper et à valoriser intelligemment. N’hésitez pas à faire remarquer les avantages que le bien a à offrir pour favoriser une vente.
Voici les critères qui gagnent en importance pour transformer la chaleur en argument de vente :
- L’orientation du bien : les acquéreurs recherchent des logements exposés au nord ou à l’est pour éviter le soleil direct l’après-midi.
- La présence d’espaces extérieurs ombragés : jardin avec arbres, terrasse couverte, pergola, balcon bien orienté voire une piscine restent des atouts majeurs.
- Les protections solaires : volets roulants, stores extérieurs, films solaires sur les vitrages. Il faut éviter que la chaleur ne passe dans le logement.
- L’isolation thermique et la ventilation : une bonne isolation (toiture, murs, combles) reste un levier crucial de confort en été. Les logements traversants, avec une bonne circulation d’air, sont très recherchés.
- La possibilité d’installer une climatisation ou un rafraîchissement passif (pompe à chaleur réversible, VMC double flux…).
Mais que faire si le logement ne répond pas à ces critères ?
- Valorisez les autres atouts du logement : la proximité des transports, un agencement optimisé, des pièces spacieuses, des charges de copropriété faibles…
- Orientez les acheteurs vers des solutions faciles à mettre en œuvre : store banne, végétalisation rapide (plantes en pots, haies), rideaux thermiques… Pour apporter une valeur ajoutée, vous pouvez également proposer des devis ou des estimations de travaux.
- Rassurez les clients sur le coût raisonnable de certains équipements en évoquant les aides locales ou fiscales encore accessibles (ex. : TVA réduite, aides à l’isolation). Par exemple, pour les travaux d’isolation, mentionnez MaPrimeRénov’ (de retour fin septembre) et les certificats d’économie d’énergie (CEE).
Conseils pour préparer une visite lors de fortes chaleurs :
Au-delà de l’enjeu de vendre ou louer un bien, les visites en période de canicule peuvent s’avérer fastidieuses. Pour les optimiser, faites en sorte que les visiteurs ressentent dès l’entrée une sensation de fraîcheur : cela peut faire toute la différence.
Quelques gestes simples renforcent cette impression :
- Planifiez les visites le matin ou en fin de journée, lorsque la température est plus clémente.
- Maintenez les volets fermés pendant la journée pour conserver la fraîcheur, puis ouvrez-les peu avant la visite si l’ambiance reste agréable.
- Conseillez à vos clients de faire quelques aménagements simples et économes avant la mise en vente : installer un ventilateur silencieux, ajouter un brise-soleil, rafraîchir la terrasse avec un tapis ou créer un coin d’ombre.
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