Osons la singularité ! Ne laissons pas aux grandes marques le monopole de la présence sur les réseaux sociaux. Les indépendants ont toute leur place en 2024! Il faut simplement OSER!
La révolution des valeurs
Aujourd’hui, la nouvelle génération arrive avec ses propres codes et valeurs, presque à l’opposé de ceux de nos parents.
- Alors que le besoin de posséder était fort chez nos parents, le besoin de liberté a pris le dessus aujourd’hui. Il suffit de remarquer l’explosion du leasing pour les voitures qui permet au conducteur d’être libre de changer de véhicule tous les 2 ans, sans les tracas de l’achat et de la revente du véhicule. Autre exemple avec Spotify et le streaming musical, qui n’est rien d’autre que du leasing de musique alors que nous avions encore besoin il n’y a pas si longtemps, de télécharger des musiques pour les posséder éternellement, quitte à écouter toujours la même chose
- Alors que le besoin de se rapprocher de grandes marques nationales était fort chez nos parents (l’ère « coca cola »), le besoin de proximité avec nos enseignes et nos magasins est en train de révolutionner nombre de secteurs. Les enseignes indépendantes sont deux fois plus représentées qu’à l’époque de nos parents lorsqu’il fallait, à tout prix, faire ses courses dans les grandes surfaces alimentaires ou acheter sa maison chez Nexity. La fréquentation des marchés alimentaires a été multipliée par deux en 20 ans. C’est dire!
Mandataires et agences indépendantes: un potentiel de développement fort
Le point commun de ces évolutions ? Le fait de privilégier la qualité de service plutôt que la possession de ces services, le local plutôt que le national. L’avantage du mandataire et des agences indépendantes, c’est de pouvoir répondre parfaitement à cette nouvelle donne.
Mandataires et agences indépendantes choisissent les meilleurs outils pour travailler au plus près de leurs clients plutôt que des outils maisons imposés par leur franchise d’une part et ils représentent aux yeux de leurs clients, d’autre part, l’ancrage local plutôt que la structure nationale, sans âme et sans flexibilité.
Cerise sur le gâteau, le mandataire ne met pas sa marque en avant, il se met en avant lui-même. Parfaitement ancré dans son territoire, il est souvent mieux placé qu’une grande enseigne pour convaincre ces propriétaires en quête de proximité, à condition d’avoir un marketing et une stratégie de communication adéquats.
Le succès fulgurant de Cimalpes : une leçon sur la puissance du marketing et de la communication
Bref, la suprématie des grandes marques n’est pas une fatalité! Et voici un exemple très concret :
Voici l’histoire d’une petite agence indépendante totalement méconnue il y a encore 5 ans et qui est devenue quasi leader du marché immobilier dans les plus belles stations de ski françaises. On ne parle pas de Sotheby’s ou de Barnes mais de Cimalpes, qui depuis 2019, a multiplié son chiffre d’affaires par 5 ! La formidable success story de Cimalpes n’aurait pas été possible sans une véritable refonte de son identité de marque, de son positionnement, et de sa communication.
Chez Cimalpes, rien n’est laissé au hasard, une identité de marque dynamique et professionnelle. Des photos toujours d’une grande qualité, de même qu’un site internet et une page Facebook irréprochables (https://www.facebook.com/Cimalpes), afin de faire de Cimalpes une marque indépendante, ancrée dans ses territoires, tout en reprenant les codes du prestige. Le marketing est la principale raison de cette réussite.
Conclusion, ne négligez pas votre marketing, et communiquez sur vos réseaux sociaux!!
En Bref,
Avec la volonté et l’audace, tout est possible, et votre communication est un moyen d’atteindre l’objectif fixé. Chez Expertimo, 5 personnes au marketing sont là pour aider nos mandataires et nos agences indépendantes à développer leur propre identité de marque… Alors si vous avez envie de booster votre marketing et de suivre la même trajectoire que Cimalpes, venez faire équipe avec nous en développant votre identité de marque!
