Le mandataire immobilier est un professionnel indépendant spécialisé dans la transaction immobilière. Il agit comme intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs, ou entre propriétaires et locataires, afin de faciliter la réalisation d’une vente ou d’une location.
Contrairement à un agent immobilier classique, le mandataire ne détient pas de carte professionnelle immobilière (carte T). Il exerce donc son activité pour le compte d’un agent immobilier ou d’un réseau qui possède cette carte. Son statut est celui d’agent commercial indépendant.
Ce modèle connaît un succès croissant : en France, on comptait environ 58 000 mandataires immobiliers en 2022, (nous en recensons plus de 75 000 actuellement preuve de l’importance grandissante de ce métier dans le secteur immobilier).
La particularité pour devenir mandataire immobilier est qu’il vous faut être prêt sur le plan financier avant de vous lancer. C’est l’un des principes de la réussite dans cette profession selon moi. En effet, cette phase de préparation nécessite beaucoup de concentration afin que vous puissiez vite comprendre certaines règles de ce métier. Devenir mandataire immobilier, c’est être prêt à ne pas toucher de commission pendant les 6 premiers mois d’activité le temps que le roulement se mette en place. En revanche, si vous arrivez à réaliser des ventes dès le premier mois, ce délai passera à 4 mois environ. C’est loin d’être impossible ! Cependant, pour éviter de rencontrer des difficultés dans cette phase, vous devez épargner un peu d’argent tout au moins 10 000 euros au début pour voir venir.
Les qualités pour devenir mandataire immobilier
Qualités clés du mandataire immobilier
Description
Négociateur compétent
Capacité à trouver des solutions satisfaisantes pour les deux parties et à amener un accord mutuel.
Maîtrise de l’écoute active
Consacrer plus de 80 % de son temps à écouter attentivement les besoins et exigences des parties impliquées pour mieux comprendre leurs attentes.
Accompagnateur compétent
Offrir une expérience client exceptionnelle en guidant les clients tout au long du processus, avec une écoute empathique pour les rassurer.
Conseiller
Sympathiser avec les clients et partager des points de vue sur leurs décisions à prendre pour les aider à faire des choix éclairés.
Gestion de la documentation juridique
Assurer l’authenticité des transactions en gérant efficacement toute la documentation juridique nécessaire.
Expertise et veille sur le marché immobilier
Rester informé sur les évolutions du marché, telles que les changements dans les DPE, et se former régulièrement pour maintenir son niveau d’expertise.
Gestion du stress et persévérance
Être capable de gérer le stress, inspirer confiance et faire preuve de persévérance pour mener à bien les projets.
Honnêteté, loyauté et fidélité
Respecter le code de déontologie en étant honnête et loyal envers ses clients.
Quels avantages au métier de mandataire immobilier ?
Chaque profession offre ses propres avantages et opportunités, et le métier de mandataire immobilier ne fait pas exception. Lorsque vous exercez ce métier avec compétence, vous pouvez profiter de nombreux avantages significatifs.
Avantages du métier de mandataire immobilierDescriptionIndépendance professionnellePossibilité de tracer votre propre voie et de gérer votre activité à votre manière, offrant une grande autonomie dans votre travail.Caractère libéral du métierOpportunité d’acquérir une expertise dans la négociation et de développer des compétences en communication et persuasion entre les différentes parties.Formation continueAccès à des formations régulières et mises à jour, vous permettant de rester à la pointe des tendances du secteur immobilier.Flexibilité de l’emploi du tempsPossibilité d’organiser votre emploi du temps selon vos disponibilités, influençant directement vos revenus en fonction des transactions réalisées.Travail à domicileEn tant que votre propre patron, vous avez la possibilité de travailler efficacement depuis chez vous grâce aux outils numériques.Autonomie financièreGestion de votre propre activité et contrôle sur vos objectifs personnels, vous permettant de façonner votre propre succès professionnel et financier.LibertéAutonomie dans l’organisation de votre travail, vous permettant de définir vos priorités et de gérer vos projets à votre rythme.
Pourquoi la formation est essentielle dans ce métier ?
Le secteur immobilier évolue régulièrement : nouvelles réglementations, évolutions fiscales, normes énergétiques, etc. La formation continue permet au mandataire immobilier :
- de rester à jour sur les aspects juridiques
- de maîtriser les techniques de vente
- d’améliorer son accompagnement client
Depuis la loi ALUR, les professionnels de l’immobilier doivent d’ailleurs suivre 14 heures de formation par an (ou 42 heures sur 3 ans) pour maintenir leurs compétences.
Quel est le salaire d’un mandataire immobilier ?
La rémunération du mandataire immobilier est un aspect essentiel de sa profession. Contrairement à un salarié, le mandataire ne perçoit pas de salaire fixe. Sa rémunération est généralement basée sur des commissions ou des pourcentages des transactions qu’il réussit à conclure, souvent en fonction du prix de vente des biens immobiliers. Le salaire mensuel qu’il va gagner va varier en fonction de plusieurs critères, notamment du volume des transactions réalisées.
Plus il réalise de ventes ou de locations, plus sa rémunération augmente. Cela signifie que le mandataire immobilier a un réel pouvoir sur ses revenus, car son succès est directement lié à sa performance et à son efficacité dans la gestion des mandats.
Cette structure de rémunération offre une incitation à travailler de manière proactive et à offrir un service de qualité pour satisfaire les clients et conclure des transactions fructueuses. En fin de compte, la rémunération du mandataire immobilier est le reflet de ses compétences, de son réseau et de son dévouement dans le secteur immobilier.
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Quelle est la fiscalité du métier de mandataire immobilier?
Si vous voulez devenir mandataire en France, alors vous optez pour le régime bénéfices non commerciaux (BNC).
Vous avez la possibilité d’exercer votre activité sous le régime micro ou le régime de la déclaration contrôlée également appelé régime réel.
Pour débuter, le statut de micro entreprise convient très bien. En effet, ce statut vous permet de cotiser selon le chiffre d’affaires que vous réalisez. L’avantage de ce statut sera que si vous ne réalisez aucun chiffre d’affaires, vous ne payerez aucune charge sociale ni d’impôts, alors qu’au régime réel, vous devrez vous acquitter d’un forfait minimum.
Le régime micro est tout à fait adapté pour devenir mandataire immobilier et débuter votre carrière. Cependant, ce micro statut est plafonné et nous ne pouvons que vous souhaiter de le dépasser. Il est fixé une barre de 72 600 € euros pour le chiffre d’affaires annuel et une fois que ce seuil est franchi deux années consécutives, vous aurez l’obligation de passer au régime réel.
Enfin, vous serez rattaché à la sécurité sociale des indépendants (ex RSI).
Le point sur les réseaux de mandataire
Aujourd’hui, de nombreux mandataires immobiliers exercent au sein de réseaux immobiliers nationaux.
Ces réseaux fonctionnent généralement sans agences physiques et reposent sur un modèle digital. Les mandataires restent indépendants mais bénéficient de nombreux outils pour développer leur activité :
- plateformes de diffusion d’annonces
- logiciels métiers
- accompagnement juridique
- formations et coaching
- support marketing
En contrepartie, les mandataires versent généralement une cotisation ou des frais liés aux transactions.
Le mandataire immobilier chez Expertimo
Réseau Expertimo considère le mandataire immobilier comme un véritable entrepreneur. Ce réseau travaille en collaboration avec des mandataires immobiliers et des agents immobiliers, et il se distingue en reversant 100 % des commissions à ses mandataires immobiliers.
Le modèle économique de ce réseau s’inspire des États-Unis et est en activité depuis 2011. Il repose principalement sur les adhésions mensuelles et des frais de dossier de 150 euros par vente pour assurer la viabilité de l’entreprise. Pour faciliter le travail de ses agents, Réseau Expertimo met à leur disposition les outils les plus performants.
Cependant, le recrutement au sein de ce réseau est basé sur un profil professionnel, exigeant une première expérience dans le domaine de l’immobilier. L’objectif est de véhiculer une image professionnelle de premier plan afin d’offrir la meilleure expérience possible à leurs clients.
Enfin, Réseau Expertimo accorde une autonomie considérable à ses mandataires immobiliers en conformité avec les exigences juridiques, reconnaissant leur professionnalisme dans le secteur immobilier.
Réseau Expertimo : un réseau professionnel pour professionnels
Le réseau Expertimo est ouvert à tous les agents commerciaux qui peuvent justifier d’une expérience professionnelle.
Nous vous rétrocédons 100 % de commission dès votre première vente et sur toutes vos ventes.
Par ailleurs, vous aurez tout le loisir de poursuivre votre activité de mandataire immobilier en défendant les valeurs qui vous sont propre et vous aurez également accès à un programme de coaching si besoin :
- Le partage d’expérience et de savoir-faire professionnels
- L’accompagnement nécessaire sur vos dossiers
- La dotation des fiches techniques renfermant des notions théoriques
Ces coachings se font en ligne et sont réalisées sous formats de vidéo live ou des discussions de groupe sur les réseaux sociaux.
Vous bénéficiez ainsi, de la réactivité à tous vos besoins en moins de 24 heures.
Enfin, nous mettons à votre disposition tous les outils les plus performants du moment.
Comment fonctionne le système de commissionnement ?
Le système de commissionnement chez Expertimo repose sur la répartition de 100 % des commissions sur les ventes réalisées par les mandataires immobiliers. Chaque fois qu’un négociateur en immobilier conclut une vente, et que celle-ci est validée par un acte authentique avec le versement des honoraires à Expertimo, alors il touche la totalité de la commission sans partage avec l’agence, sauf à avoir réalisé l’opération avec un autre agent.
Cependant, il y a des frais fixes tels que les frais de dossier par vente et une cotisation mensuelle pour faire partie du réseau immobilier, permettant ainsi d’assurer la viabilité de l’entreprise tout en profitant des outils, formations et de l’accompagnement proposés.
FAQ
Qui peut rejoindre Expertimo ?
Expertimo recrute exclusivement des mandataires expérimentés et professionnels, dotés d’un véritable esprit entrepreneurial. L’accent est mis sur la qualité plutôt que le volume : chaque candidat doit justifier d’une expérience réelle pour assurer une dynamique de réseau cohérente et performante.
Comment Expertimo réussit-il à être rentable tout en reversant 100 % des commissions à ses mandataires ?
Chez Expertimo, vous percevez 100 % de vos commissions dès votre première vente et sur toutes vos ventes, sans rétrocessions cachées. Ce modèle permet de maximiser vos revenus et valorise votre implication et votre expertise. Le réseau vit sur l’adhésion à 190 € par mois et 150 € de frais de dossiers par ventes et par tranches de commissions de 20 000 €.
Y a-t-il un droit d’entrée ou des frais cachés ?
Non. Il n’y a pas de droit d’entrée ni de frais cachés. Vous payez une adhésion mensuelle claire, et uniquement les services que vous choisissez. Tout le modèle est basé sur la transparence et la liberté.
Quels sont les outils à disposition ?
Expertimo vous donne accès à une gamme complète d’outils professionnels : coaching en marketing digital, multidiffusion, signature électronique, gestion des leads, site personnalisé, coaching en marketing digital, kits marketing, etc. Tout est proposé à la carte selon vos besoins, sans obligation d’abonnement à des packs complets. Retrouvez le détail ici.
Quel est le coût mensuel pour travailler chez vous ?
L’adhésion est de 190 € par mois et elle est fixe et transparente. Il inclut l’accès aux services de base. Vous ne payez que pour les options ou outils que vous souhaitez intégrer à votre activité : aucune surprise, tout est clair dès le départ.
Est-ce que je garde mon secteur ?
Expertimo applique une politique de non-surcharge des secteurs : chaque zone géographique est protégée pour garantir que vous ne serez pas en concurrence directe avec un autre mandataire Expertimo. Cela vous permet de développer votre portefeuille sereinement.
Les points clés à retenir
Le mandataire immobilier est un professionnel indépendant qui joue un rôle central dans les transactions immobilières.
Ses missions principales consistent à :
- prospecter des biens
- accompagner vendeurs et acquéreurs
- négocier les transactions
- suivre les dossiers jusqu’à la signature finale
Accessible sans diplôme obligatoire, ce métier attire de nombreux profils grâce à son indépendance, sa flexibilité et son potentiel de rémunération élevé.
Avec l’essor des réseaux immobiliers et la digitalisation du secteur, le mandataire immobilier s’impose aujourd’hui comme un acteur incontournable du marché immobilier.
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