Comment choisir le bon réseau mandataire immobilier ?

Vous envisagez de devenir mandataire et vous cherchez à comprendre comment fonctionne un réseau de mandataires ? Vous êtes déjà agent commercial et vous souhaitez changer de réseau car vous ne vous y retrouvez plus au jour le jour ?

Alors, vous êtes au bon endroit. Dans cet article, on vous propose de comprendre le fonctionnement d’un réseau de mandataires immobiliers, aussi appelé agence mère, et tous les avantages qu’une telle structure peut vous apporter.

Nous vous présentons Expertimo, premier réseau de mandataires à 100 % de commission qui prône l’indépendance, la liberté et le professionnalisme, et d’autres réseaux de mandataires immobiliers. 

I. Qu’est-ce qu’un réseau de mandataires ?

1. Définition 

Un réseau de mandataires immobiliers pourrait être considéré comme une agence dématérialisée, sans point de vente physique.

C’est un groupe de professionnels indépendants travaillant sous la même enseigne, mais sans être salariés.

Ces mandataires immobiliers, appelés aussi agents commerciaux ou entrepreneurs individuels, gèrent leur temps de travail, leur prospection, leurs études, puis des mandats de vente ou de location pour le compte d’un agent immobilier titulaire de la carte T (carte de transaction).

2. Histoire des réseaux de mandataires 

 Ce concept est né aux États-Unis dans les années 90 et s’est développé en France à partir des années 2000.

Toutefois, le concept de réseaux de mandataires a explosé en 2006 avec la loi Engagement National pour le Logement (ENL). En effet, cette loi a permis des aménagements dans l’exercice du métier d’agent commercial en immobilier et a facilité le développement des conseillers dans un marché immobilier en mouvance.

On compte actuellement une centaine de réseaux de mandataires immobiliers en France. C’est un concept qui gagne chaque année des parts de marché, alors que les agences immobilières physiques ont tendance à en perdre.

De plus, intégrer un réseau de mandataires est une solution avantageuse pour les agents commerciaux de l’ immobilier. 

En général, le réseau dispose d’un siège situé dans un secteur particulier, mais ses conseillers travaillent sur un terrain plus large. Le réseau de mandataires est ainsi présent sur l’ensemble du territoire français (ou européen), tout en appartenant à une seule entité.

Les consiellers qui y travaillent se rassemblent autour des mêmes valeurs et utilisent les mêmes services. Ces professionnels disposent ainsi d’une certaine notoriété mais aussi d’un accompagnement.

Néanmoins, ils restent indépendants : il n’y a pas de lien de subordination avec le siège.

Dans les faits, tout le monde ne peut pas ouvrir ce type de structure. Un réseau de mandataires immobiliers est encadré et régi par la loi Hoguet.

Le siège de la structure doit détenir une carte professionnelle délivrée par la CCI.

II. Pourquoi intégrer un réseau de mandataires immobiliers ?

Les agents commerciaux se développent de plus en plus en France.

Beaucoup choisissent de se former à l’immobilier dans le cadre d’une reconversion. Le métier permet ainsi d’accomplir les missions d’un agent immobilier classique tout en travaillant en tant qu’indépendant.

C’est donc une option intéressante pour les personnes qui veulent travailler à leur compte.

Pour comprendre ce qu’est un réseau de mandataires immobiliers, il faut déjà revenir sur la profession d’agent commercial.

Le mandataire immobilier accompagne son client tout au long de son projet. Il prospecte pour proposer des biens à la vente et obtenir des mandats. Il communique des avis de valeur, se charge de la communication, organise les visites et peut entamer une négociation.

Cependant, si depuis 2006, un mandataire peut signer des mandats, il ne peut pas réaliser certains actes juridiques comme la rédaction des compromis de vente ou rédiger des conseils juridiques.

Comme il ne possède pas de carte professionnelle, il a besoin d’un tiers pour finaliser la transaction. Ainsi, l’agent commercial doit être relié à une structure qui est soit une agence immobilière physique soit un réseau de mandataires immobiliers. C’est ce qu’on nomme « un mandant ». 

Chaque professionnel choisira de rejoindre l’un ou l’autre en fonction de ses besoins et envies. L’agence immobilière propose une rémunération plus faible mais certains avantages, notamment pour les personnes qui ont peur d’être livrées à elles-mêmes.

D’autre part, le réseau de mandataires immobiliers est souvent la solution idéale pour des personnes à l’esprit entrepreneurial qui souhaitent toutefois bénéficier des avantages et de l’accompagnement d’une équipe.

III. Les avantages d’un réseau de mandataires immobiliers

Un conseiller qui travaille avec un réseau de mandataires va pouvoir bénéficier de supports variés tout en travaillant en tant qu’immobilier indépendant, avec un système de commissionnement attractif et une grande flexibilité dans l’organisation de son emploi du temps.

Ainsi, en échange d’une souscription mensuelle au réseau, le conseiller immobilier pourra avoir plusieurs avantages : 

1. Un accès à des formations

De nombreux réseaux proposent une formation en interne pour apprendre les bases du métier ou simplement pour se perfectionner.

De plus, tous les professionnels de l’immobilier sont soumis à une obligation de formation tout au long de leur carrière (conformément à la loi ALUR). Ils doivent au minimum suivre 14h de formation par an. Ainsi, votre réseau de mandataires immobiliers pourra vous proposer cette formation obligatoire.

2. Une meilleure visibilité

S’inscrire à un réseau de mandataires immobiliers, c’est aussi profiter d’offres de communication professionnelles sur plusieurs sites et médias. Vous aurez ainsi plus de visibilité pour diffuser vos annonces en particulier celles issues d’un mandat exclusif, qui bénéficient d’une stratégie de mise en avant renforcée.

Le réseau vous offre également la possibilité de créer une page internet et d’être référencé sur leur site. Ainsi, votre visibilité sera accrue selon la notoriété du réseau que vous choisissez. Vous inspirerez également la confiance de vos prospects.

3. Obtenir des outils

Lors de votre admission, le réseau vous fournira divers outils professionnels. Par exemple, un accès au logiciel « Hektor », qui est un outil de CRM très utilisé chez les professionnels. Il permet la diffusion d’annonces et d’autres options qui sont un véritable gain de temps au quotidien.

Vous pouvez aussi retrouver d’autres outils plus modernes comme du home staging.

Le réseau vous donnera également accès à des logiciels pour la gestion de votre portefeuille de clients et la rédaction de documents juridiques.

Enfin, vous bénéficierez d’avantages tarifaires sur certains outils et services utiles à l’exercice de votre métier.

4. Un accompagnement personnalisé

L’intégration au sein du réseau de mandataires immobiliers, c’est aussi l’avantage d’être accompagné au quotidien. La plupart des réseaux fournissent une assistance juridique et commerciale à leurs collaborateurs.

Le soutien est également personnalisé, en fonction des besoins de chaque mandataire.

La gestion d’un conflit, une question sur l’administratif, un conseil pour faciliter une transaction immobilière : le rôle du réseau est de vous conseiller et de vous aider.

Certains réseaux proposent même des sessions de coaching pour vous aider à améliorer vos performances et à développer votre activité.

IV. Comment choisir son réseau de mandataires immobiliers ?

Vous l’aurez compris, il existe aujourd’hui de nombreux réseaux de mandataires immobiliers et il peut être difficile de faire son choix parmi eux.

Alors, sur quels critères se fonder pour trouver son réseau ?

1. Choisir selon la rémunération

L’une des principales raisons qui va permettre à un candidat de se décider pour tel ou tel réseau de mandataires, c’est bien sûr la commission du mandataire immobilier. Il faut savoir que chaque réseau de mandataires fonctionne de manière différente à ce sujet.

Vous le savez, un conseiller immobilier ne touche pas de salaire fixe mais une commission, qui correspond à un pourcentage sur les honoraires payés par le client. Ce pourcentage varie selon les réseaux. Il est en général de 70 %.

Néanmoins, certains réseaux, comme Expertimo, proposent à leurs collaborateurs de toucher 100 % de commissions. Ainsi, vous ne rétrocédez aucune part du fruit de votre travail.

2.Choisir son réseau de mandataires immobiliers selon la notoriété

Vous pourrez également choisir votre réseau de mandataires immobiliers en fonction de sa notoriété. En effet, un réseau de mandataires installé depuis plusieurs années sera toujours un avantage pour vous offrir plus de visibilité.

Vous saurez également que le réseau ne va pas disparaitre demain… Eh oui, beaucoup de réseaux ouvrent et ferment leurs portes rapidement, laissant les conseillers avec des commissions en suspens. Il est donc important de choisir un réseau déjà bien installé.

Il peut également être utile de vous renseigner sur les avis du réseau du côté des clients. En effet, si votre réseau délivre une excellente expérience client et recueille des avis positifs, cela boostera votre image.

3. Choisir selon l’accompagnement

Enfin, il est important de choisir votre réseau de mandataires selon la formation et l’accompagnement qu’il vous propose.

Actuellement, le nombre de conseillers explose. On en comptait 5 000 en 2010 contre 45 000 en 2024. Néanmoins, on considère aussi que 30 à 50 % des conseillers abandonnent ce métier au cours de leur première année d’exercice.

En parallèle, il faut rappeler que le chiffre d’affaires d’un réseau de mandataires immobiliers est établi en fonction du nombre de collaborateurs qu’il recrute. Pour certains, c’est un concept lucratif. Mais la mission du réseau ne s’arrête pas au recrutement.

Il sera important de choisir un réseau qui veut vous voir réussir dans votre métier et qui vous donne les moyens nécessaires pour cela.

Aujourd’hui, réussir en tant qu’agent commercial demande une formation continue mais aussi de comprendre des notions juridiques, d’avoir un bon relationnel, de se démarquer des concurrents et d’être un expert des techniques marketing et commerciales.

Votre réseau de mandataires immobiliers a un rôle à jouer pour vous former à toutes ces missions. Il sera donc avantageux de trouver un réseau qui saura vous accompagner pour être de plus en plus performant.

V. Expertimo : Le réseau de mandataires immobiliers professionnel

Expertimo réunit tous les avantages ci-dessus. C’est un des seuls réseaux de mandataires immobiliers qui propose 100 % de commissions à ses partenaires. Installé depuis 15 ans, nous bénéficions aujourd’hui d’une grande notoriété.

Notre réseau ne recrute que des professionnels expérimentés qui ont un fort esprit entrepreneurial. Il vous permettra de travailler en totale indépendance, en étant libre de toutes vos décisions.

De plus, Expertimo vous accompagne également si vous le souhaitez avec des formations, des coachings et des services qui faciliteront votre quotidien.

1. Un réseau de mandataires immobiliers à 100 % de commission

Expertimo compte aujourd’hui environ 980 mandataires immobiliers pour un chiffre d’affaires de 42 702 millions d’euros en 2023. La clé du succès ? C’est bien sûr une rémunération intéressante pour nos collaborateurs. 

Plus de 90 % des consiellers issus de réseaux concurrents rejoignent Expertimo quand ils s’aperçoivent qu’ils pourraient gagner beaucoup plus en fournissant le même travail. Ce manque à gagner peut atteindre plusieurs milliers d’euros par an.

Avec 100 % de commission, Expertimo ne cesse de se développer. Il a construit son business model sur ce concept déjà très connu aux USA. La rémunération se base sur des frais d’adhésion de nos partenaires et des frais de dossier.

Ainsi, nos partenaires travaillent avec un réseau et non pour un réseau. Cela fait une vraie différence quand on est indépendant. Pourquoi rétrocéder le fruit de vos efforts ?

2.Un réseau qui ne vous met pas en concurrence

L’un des principaux avantages d’Expertimo, c’est qu’avant de recruter un nouveau conseiller, nous faisons une étude de son secteur. Le but est de ne pas surcharger des secteurs, ce qui mettrait en concurrence plusieurs conseillers du réseau.

Notre réseau de mandataires immobiliers se laisse ainsi le droit de refuser des candidatures quand il y a trop de conseillers déjà présents. C’est un énorme avantage pour travailler avec plus de sérénité et être plus performant. La plupart des réseaux de mandataires ne fonctionnent pas ainsi…

3. Expertimo vous offre tous les avantages d’un réseau de mandataires immobiliers

Bien sûr, Expertimo vous fournit également tous les avantages d’un réseau de mandataires.

En l’intégrant, vous pourrez ainsi réaliser toutes les missions de la carte professionnelle : la transaction, la location, l’immobilier neuf, la gestion, le viager ou encore l’immobilier commercial.

Vous pourrez également :

• Avoir un accès à tous les services et outils nécessaires à l’exercice de votre profession
• Vous spécialiser en location ou transaction
• Bénéficier de formations et d’accompagnement
• Bénéficier de l’aide et du support d’une communauté de partenaires
• Générer un revenu passif avec la gestion locative
• Constituer une équipe ou un mini-réseau avec les conditions économiques que vous fixez

4. Profitez des outils et de la visibilité d’Expertimo 

Avec Expertimo, vous pourrez bénéficier d’une large diffusion de vos annonces sur des dizaines de sites. Nous offrons également à nos collaborateurs divers services optionnels.

En effet, il n’y a aucune obligation de souscription, contrairement à certains réseaux de mandataires immobiliers qui imposent des services à vos frais.

Nous vous mettons en relation avec nos partenaires et vous profitez de conditions tarifaires intéressantes, seulement si vous le souhaitez.

Expertimo est également là pour répondre en 24h à vos questions et vous fournir des conseils juridiques et commerciaux. De plus, le réseau vous offre des veilles juridiques mensuelles pour vous tenir informé sur les lois et renforcer votre relation de confiance auprès de vos clients.

Enfin, vous pourrez bénéficier d’une page personnelle sur le site d’Expertimo. Un tremplin idéal pour se référencer sur les moteurs de recherche et booster votre visibilité sur le long terme.

5.  Expertimo veut votre réussite avant tout

Nous sommes un réseau de mandataires immobiliers qui ne recrute que des conseillers formés et expérimentés.

Toutefois, si vous avez peu d’expérience, notre réseau peut vous accompagner plus particulièrement avec des formations et des groupes Facebook privés.

La mission d’Expertimo est de vous mener vers votre réussite et votre épanouissement en tant que professionnel.

En effet, nous souhaitons des partenariats qui s’inscrivent dans la durée, et pour cela, votre succès est important. C’est pourquoi ce réseau de mandataires immobiliers met tout en œuvre pour que ses collaborateurs puissent se développer et devenir de plus en plus performants dans vos métiers de l’immobilier.

De plus, vous accompagner est également l’assurance d’avoir des conseillers qualifiés. Nous avons à cœur de travailler avec des conseillers rigoureux et compétents afin de fournir une excellente expérience client et valoriser l’image de la profession.

6. Créer des actifs avec Expertimo

Expertimo vous permet également de générer des revenus passifs. En effet, vous pourrez constituer un portefeuille de gestion locative via ce réseau. Ainsi, lorsque vous mettez des biens en locations, vous pourrez toucher 30 % des frais de gestion chaque mois.

De plus, si vous êtes expérimenté, vous pourrez constituer votre équipe et un mini réseau de mandataires immobiliers. Vous fixez librement vos conditions financières ce qui vous permet une grande polyvalence.

7. Profitez d’un esprit de communauté 

Chez Expertimo, nous souhaitons favoriser un esprit de communauté. Pour cette raison, nous organisons chaque trimestre des réunions régionales pendant lesquelles nos mandataires se retrouvent en présentiel, en fonction des régions pour se rencontrer, échanger, partager leur expertise et, tout simplement, passer un véritable moment convivial.

Dans un métier où les mandataires travaillent souvent seuls, se réunir avec des professionnels comme eux est essentiel pour avancer dans un environnement où l’entraide règne.

De plus, tous les mardis un webinaire learning est mis en place, vous permettant de vous former en distanciel sur diverses thématiques avec des professionnels. Ces sessions vous aident aussi à comprendre les attentes actuelles du marché, à fixer vos prix de manière stratégique et à améliorer votre positionnement auprès des clients. Les replays sont disponibles pour ceux qui ne peuvent y assister en direct.

Enfin, pas d’esprit compétitif. Il n’est pas question de classement des mandataires immobiliers, et ce qu’on offre au nouveau, on l’offre aussi aux anciens. 

VI. Quels sont les meilleurs réseaux de mandataires immobiliers ?

Découvrez ce tableau comparatif* avec la liste de certains réseaux de mandataires immobiliers pour comprendre leur spécificité, leur système de commission, et les packs proposés.

Réseau	Année de création	Nombre de mandataires	Commission	Pack mensuel (euros)	Particularités
IAD	2008	14 206	69 %	163 €	IAD fonctionne sans agences physiques et repose sur un réseau de mandataires indépendants. Le modèle est axé sur le digital, avec des outils en ligne pour gérer les ventes. Il propose aussi un système de parrainage et de développement de réseau entre conseillers.
SAFTI	2010	5 685	70 %	159 €	SAFTI privilégie l’autonomie des conseillers tout en leur fournissant une formation continue et un pack avec des outils marketing. L’entreprise mise sur une communication nationale forte (TV, web) pour attirer vendeurs et acheteurs. Le fonctionnement est 100% digital.
BSK IMMOBILIER	2010	4 526	75 %	125 €	BSK offre un accès à des outils technologiques performants. Le modèle repose sur un faible coût de fonctionnement, ce qui permet une rémunération intéressante.
PROPRIÉTÉS PRIVÉES	2006	3 280	70 %	169 €	Ce réseau met l’accent sur la visibilité des biens via de nombreux portails partenaires. Il propose un accompagnement digitalisé. Le modèle permet aux conseillers d’avoir une grande autonomie, avec un appui marketing et juridique.
CAPIFRANCE	2002	2 645	73 %	169 €	Pionnier des réseaux de mandataires, Capifrance combine outils digitaux et présence locale. Il se distingue par la diversité de ses services : immobilier résidentiel, prestige, neuf, commerce. Le réseau valorise la formation continue.
EFFICITY	2013	2 087	70 %	105 €	Efficity est centré sur l’estimation immobilière en ligne, avec un parcours client très digitalisé. Les conseillers agissent comme experts locaux, soutenus par une plateforme technologique performante. La stratégie repose sur la donnée et les outils de génération de leads.
OPTIMHOME	2006	1 699	60 %	29 €	Optimhome favorise l’indépendance tout en offrant un encadrement professionnel avec coaching et formations. Il fonctionne sans agence physique, avec une stratégie de communication digitale et télévisée.
DR HOUSE IMMO	2013	1 340	85 %	85 €	Ce réseau met en avant une image premium et un fonctionnement collaboratif entre mandataires. L’approche repose sur un service personnalisé. Les conseillers bénéficient d’un large panel d’outils pour leur activité.
MEGAGENCE	2011	991	70 %	67 €	megAgence propose un accompagnement complet avec des outils digitaux et un parcours vendeur/acheteur simplifié. Le réseau valorise l’expertise locale de ses consultants et une forte présence sur les portails immobiliers. L’organisation est pensée pour optimiser l’autonomie et la réactivité. Afin de faciliter l’intégration, le réseau propose une formation initiale de 3 mois.
LIBERKEY	2017	164	70 %	0 €	Liberkeys fonctionne comme une agence immobilière en ligne, avec des agents salariés ou partenaires. Elle combine technologie et expertise humaine pour gérer toutes les étapes d’une vente. Le service inclut estimation, visites, négociation et formalités administratives.

* d’après les données de meilleurs réseaux, mai 2025.

En Bref,

Un réseau mandataire immobilier permet à des conseillers indépendants de travailler sans agence physique, tout en accédant à des outils et à une formation.