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Mandataire immobilier : Conseils pour accompagner vos clients dans leur obtention de prêt immobilier en 2024

By 7 mars 2024mars 15th, 2024Conseils

En ce début d’année, le marché du crédit immobilier connaît un véritable tournant. Après un bond spectaculaire des taux d’intérêt de mars 2022, à 1.05 %, à décembre 2023, à 4.25 %, vous assistez enfin à des baisses encourageantes Ces réductions de taux offrent un souffle nouveau à un marché qui peinait à respirer.

Cependant, ne vous y trompez pas : des taux significativement plus bas ne sont pas pour tout de suite. Patience est le maître-mot, car il faudra du temps avant de revoir des taux immobiliers moyens inférieurs à 3 %.

Voici l’essentiel à connaître sur les taux de prêt immobilier en mars 2024 et les attitudes à avoir.

Ce qu'il faut retenir :

  • Début 2024 : vers une baisse des taux immobiliers.
  • Vers des prêts immobiliers plus longs.
  • Mandataire immobilier : comment accompagner vos clients dans leur obtention de crédits immobiliers..

 

Début 2024 : vers une baisse des taux immobiliers

 

baisse taux des credits immobiliers

Le marché du crédit immobilier montre des signes positifs avec une évolution favorable des taux d’emprunt qui marque une nouvelle ère pour les acheteurs et les investisseurs.

Après une année 2023 difficile, où la production de crédits immobiliers a plongé à des niveaux historiquement bas, atteignant seulement 8 milliards d’euros en décembre, les banques ont pris des mesures décisives pour inverser cette tendance. Dès le début de l’année, une série d’initiatives a été lancée pour re-dynamiser le marché. Les efforts des banques pour relancer l’activité se sont traduits par une baisse significative des taux d’emprunt dès janvier 2024.

Cette stratégie a abouti à une réduction moyenne des taux de prêt immobilier à 4 % pour les crédits signés en janvier, marquant une baisse notable par rapport au taux de 4.25 % observé en décembre. Cette diminution est un signe encourageant pour le marché, indiquant une amorce de relance après une période particulièrement éprouvante. C’est une indication que, malgré les défis antérieurs, il y a des raisons d’être optimiste quant à la capacité du marché à rebondir et à offrir de nouvelles opportunités aux acheteurs et investisseurs.

Vers des prêts immobiliers de plus en plus longs ?

 

Malgré les directives strictes de la HCSF qui limitent la durée d’un prêt immobilier à 25 ans pour la majorité des dossiers, les emprunteurs se voient poussés vers des engagements de plus longue durée à cause des conditions actuelles du marché. La tendance de janvier montre que la durée moyenne des crédits s’est allongée jusqu’à 250 mois, atteignant même 265 mois pour l’acquisition de biens neufs et 255 mois pour l’ancien.

Cette évolution de la durée moyenne des prêts immobiliers jusqu’en 2024 marque un changement notable. Il est crucial de rester vigilant quant à la durée des financements dans un contexte de taux de crédit immobilier élevés. L’impact sur le montant total des intérêts payés peut s’avérer considérable au fil du temps, transformant la durée du prêt en un facteur déterminant du coût total de l’emprunt.

Cette dynamique incite à une réflexion approfondie sur les conditions de financement, soulignant l’importance d’une gestion prudente et informée des emprunts immobiliers.

Mandataire immobilier : comment accompagner vos clients dans leur obtention de crédits immobiliers en 2024

 

conseil mandataire immobilier

Éducation et Conseil

En tant que professionnel de l’immobilier, il est essentiel de guider vos clients à travers les complexités du marché, surtout face à l’augmentation de la durée des prêts immobiliers.

  • Eduquez vos clients sur les implications financières de s’engager dans un prêt à long terme, notamment l’augmentation significative du coût total dû aux intérêts.
  • Fournissez des conseils personnalisés, en soulignant l’importance de trouver un équilibre entre la durée du prêt et le coût global.

En fournissant des informations claires et précises, vous aidez vos clients à prendre des décisions éclairées qui correspondent à leur situation financière et à leurs objectifs à long terme.

Orientation vers le courtage

Développer des relations solides avec les institutions financières est un atout majeur.

Négocier des conditions de prêt favorables pour vos clients peut faire une différence significative dans leur capacité à acheter un bien. Cela implique d’être constamment à l’affût des meilleures offres de prêt, y compris des taux d’intérêt compétitifs et des conditions de remboursement flexibles.

En orientant vos clients vers un intermédiaire compétent, vous pouvez faciliter l’accès à des options de financement qui pourraient autrement être hors de portée.

Diversification de votre offre

Le marché immobilier est en constante évolution, et proposer une variété de biens peut répondre aux besoins d’un éventail plus large de clients.

Cette diversification permet d’attirer des acheteurs potentiels avec différents budgets et préférences. En intégrant des solutions de logement abordables et des options de financement innovantes dans votre portefeuille, vous augmentez les chances de conclure des ventes, même dans un marché contraint par des conditions de prêt strictes.

La clé est de comprendre les besoins de vos clients et de leur proposer des biens qui non seulement répondent à leurs attentes mais offrent également un bon potentiel d’appréciation à long terme.

Optimisation des dossiers de prêt

Cela implique de conseiller sur la manière d’améliorer leur profil financier, comme la gestion de leurs dettes ou l’augmentation de leur score de crédit.

Un dossier de prêt optimisé augmente non seulement les chances d’approbation mais peut également permettre d’obtenir de meilleures conditions de crédit. Votre expertise en tant que professionnel de l’immobilier peut être décisive dans la structuration d’un dossier qui met en avant les points forts financiers de vos clients, les rendant ainsi plus attrayants pour les prêteurs.

Veille stratégique et solutions alternatives

Se tenir informé des dernières tendances du marché et des politiques financières est fondamental pour conseiller efficacement vos clients. Cette connaissance approfondie vous permet d’anticiper les changements du marché et d’adapter vos stratégies en conséquence. En outre, explorer des solutions de financement alternatives peut ouvrir de nouvelles voies pour vos clients, en particulier ceux qui pourraient ne pas se qualifier pour un prêt traditionnel.

Les options comme le leasing immobilier, les prêts aidés, ou d’autres mécanismes financiers créatifs peuvent fournir les solutions nécessaires dans des situations complexes.

 

Author Jonathan Voogt d'Expertimo

Avec plus d'une décennie d'expérience dans le secteur immobilier, Jonathan est devenu une référence incontournable pour ceux qui cherchent à naviguer dans le monde complexe de l'immobilier. Fort d'une riche expérience en tant qu'agent immobilier, il partage désormais sa passion et son expertise.

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