Quel est le salaire immobilier d’un mandataire en 2025

Vous envisagez de devenir mandataire immobilier ou de booster votre activité actuelle ? Nous vous comprenons : entre liberté et potentiel de revenus, le métier attire ! Mais combien gagne réellement un mandataire immobilier en 2025 ? Et comment fonctionne la fameuse commission mandataire immobilier ?

Dans cet article on vous explique tout pour que le salaire moyen d’un mandataire immobilier n’ait plus de secret pour vous.

Contrairement à une idée reçue, il ne suffit pas de vendre un ou deux biens pour s’assurer un revenu confortable. Le métier demande méthode, régularité et une vraie stratégie commerciale. Et ce n’est pas tout : le choix du réseau auquel vous êtes rattaché offre un impact direct sur vos revenus.

C’est ce qui fait toute la différence entre un mandataire qui stagne… et un autre qui décolle. Vous allez le voir, chaque détail compte.

I. Tout comprendre du salaire du mandataire immobilier

1. Quel est le salaire d’un mandataire immobilier ?

Parlons chiffres concrets. En 2025, le salaire d’un mandataire immobilier en France se situe entre 3 542 € et 8 017 € nets par mois (estimation de salaire calculée sur la base d’offres d’emploi et de données de l’INSEE représentant la part fixe de salaire). Ces chiffres correspondent au salaire net, celui réellement perçu après déduction des charges.

Ils restent tout de même une moyenne : les revenus varient énormément selon l’expérience, le réseau, la région… et bien sûr, l’implication personnelle.

Certains professionnels, bien formés et accompagnés par un bon réseau, atteignent les 5 000 € à 6 000 € par mois. À l’inverse, un mandataire peu actif ou mal organisé peut rester en dessous du salaire minimum qu’il s’était fixé, parfois sous la barre des 2 000 € nets.

 Ce qu’il faut retenir, c’est que le salaire d’un mandataire immobilier n’est pas figé : le métier récompense l’engagement, la stratégie et la rigueur. Il s’agit d’un véritable projet entrepreneurial, dans lequel la rémunération du mandataire est directement liée à ses résultats.

2. Quel est le chiffre d’affaires d’un mandataire immobilier ?

Attention à ne pas confondre salaire et chiffre d’affaires. Combien gagne un mandataire ne correspond pas uniquement à ce qu’il touche en fin de mois. 

Le chiffre d’affaires représente le montant total généré par les ventes, avant toute déduction. Il s’agit de la somme brute issue de chaque transaction immobilière, avant frais et charges.

De plus, vous touchez une commission mandataire immobilier, calculée selon le pourcentage négocié avec votre réseau et la valeur des biens vendus.

Prenons un exemple pour comprendre, une vente à 300 000 €, avec une commission d’agence de 5 %. Cela représente 15 000 € TTC de commission brute. En tant que mandataire, vous touchez généralement entre 70 % et 85 % de cette somme, le plus souvent sur la base du HT, soit 15 000 € (le réseau reversant la TVA au Trésor Public), soit 12 500 € HT, donc ce qui revient à l’agent commercial représente 8 750 € et 10 625 € bruts pour cette seule transaction immobilière. Multipliez cela par deux ventes par mois, et vous atteignez rapidement 20 000 € de chiffre d’affaires mensuel.

Quant au salaire brut, il ne reflète pas non plus ce que vous percevez réellement. Il faut en déduire vos cotisations sociales, vos frais professionnels (déplacements, outils numériques, communication…), et éventuellement l’imposition si vous travaillez via une SASU ou une EURL. 

Le salaire d’un mandataire immobilier, c’est donc ce qu’il reste après toutes ces déductions.

3. Et si le mandataire est indépendant, il y a-t-il une différence de salaire ?

Lorsqu’un mandataire immobilier est indépendant, sa rémunération est généralement plus flexible et potentiellement plus élevée, mais elle dépend entièrement de ses performances. 

Contrairement à un mandataire salarié, qui peut recevoir un salaire fixe en plus d’une commission, le mandataire indépendant n’a pas de revenu garanti. 

Son salaire varie en fonction du nombre de ventes ou de transactions immobilières qu’il réussit à réaliser. 

Il est rémunéré uniquement à la commission, qui peut varier en fonction de son réseau, des biens qu’il vend et de son efficacité à attirer des clients.

4. Comment devenir mandataire immobilier ?

Un mandataire immobilier est un professionnel indépendant qui intervient en tant qu’intermédiaire dans une transaction immobilière, qu’il s’agisse de vente, d’achat, de location ou de gestion de biens. 

Il exerce dans le cadre de la loi du 25 juin 1991, qui encadre l’activité des agents commerciaux.

Il est également soumis aux articles 4 et 9 de la loi Hoguet (loi n° 70-9 du 2 janvier 1970), qui régit les professions immobilières. 

En tant que mandataire, il doit obligatoirement être une personne physique, et non une personne morale, car cette activité est strictement réglementée.

Contrairement à ceux qui souhaitent devenir agent immobilier, aucun diplôme spécifique n’est requis. Cela ouvre la voie à de nombreux profils en reconversion ou en quête d’une nouvelle opportunité professionnelle, sans avoir à reprendre de longues études.

Mais vous devrez tout de même respecter certaines obligations légales et suivre un parcours structuré pour démarrer dans les meilleures conditions.

Voici les étapes clés :

• Trouver un réseau de mandataires. Ces structures vous permettent de travailler sous leur carte professionnelle, un point essentiel pour exercer légalement.
• Signer un contrat de mandataire avec le réseau choisi. Ce contrat définit votre cadre d’action, votre rémunération et vos responsabilités.
• S’immatriculer comme auto-entrepreneur ou créer une société (SASU, EURL… selon votre profil et vos ambitions).
• Suivre la formation initiale proposée par le réseau, s’il y en a une. Elle dure généralement de quelques jours à quelques semaines et constitue une étape clé de votre recrutement dans le réseau.
• Lancer votre activité : vous prospectez, vous visitez, vous négociez… bref, vous entreprenez, avec la liberté d’organiser votre emploi du temps comme vous le souhaitez.

Ce parcours accessible, allié à une vraie dynamique de recrutement dans les réseaux, en fait une opportunité de carrière à fort potentiel, surtout si vous souhaitez exercer dans un secteur en constante évolution.

 De plus pour réussir, certaines compétences et qualités humaines sont indispensables :

• Sens du contact : le mandataire est en relation constante avec des clients acheteurs et vendeurs. Il doit inspirer confiance et savoir écouter.
• Autonomie : il travaille en indépendant, gère seul son emploi du temps, ses objectifs, et sa prospection.
• Organisation et rigueur : entre les visites, les démarches administratives, et le suivi des clients, la gestion du temps est cruciale.
• Goût pour la vente : la capacité à convaincre et à négocier est au cœur du métier.

II. Les mandataires immobiliers gagnent-ils bien leur vie ?

Son salaire de mandataire en immobilier est-il à la hauteur de son expertise ? La question revient souvent, et à juste titre : est-ce que le jeu en vaut la chandelle ?

Quand on parle du marché immobilier, les montants peuvent impressionner. Mais derrière les chiffres, qu’en est-il vraiment ? Est-ce que le mandataire immobilier, avec tout ce qu’il gère – prospection, négociation, accompagnement client, gestion administrative, signature de mandat de vente – est justement rémunéré ?

1. Une rémunération à la performance, sans plafond

Il faut être clair : comme déjà évoqué, le salaire d’un mandataire immobilier ne repose pas sur un fixe mensuel. Il perçoit une commission sur chaque transaction qu’il réalise. Et c’est justement ce qui attire autant que ce qui freine certains profils. 

Vous ne vendez pas ? Vous ne gagnez rien. Vous signez trois compromis dans le mois ? Vous pouvez doubler le salaire d’un cadre supérieur.

En 2025, la majorité des mandataires indépendants se situent dans une fourchette de 2 500 € à 6 000 € net mensuel, selon leur activité. 

Mais ce qu’on ne dit pas assez, c’est que les meilleurs dépassent régulièrement les 10 000 € par mois, sans salarié, sans vitrine, juste avec leur rigueur et leur réseau. Des résultats qui, bien souvent, dépassent aussi le salaire d’un agent immobilier indépendant, pourtant plus encadré par une structure traditionnelle.

2. L’impact de la zone géographique

Le lieu d’exercice joue un rôle majeur dans le niveau de revenus. 

Un mandataire implanté en région parisienne, sur la Côte d’Azur ou dans les grandes métropoles bénéficiera naturellement d’un volume de mandats de vente plus élevé et de commissions plus importantes, en raison des prix moyens plus hauts et d’un marché plus dynamique. 

À l’inverse, dans des zones rurales ou moins tendues, il faudra parfois compenser par une plus grande prospection ou une spécialisation pour atteindre un revenu équivalent. C’est là que la connaissance du terrain et l’adaptation à la demande locale font toute la différence.

3. Les efforts invisibles qui justifient les revenus

Nous allons être clairs : les mandataires qui réussissent travaillent beaucoup. Les appels du dimanche soir, les visites improvisées, les relances qui s’éternisent, les compromis à corriger à minuit… tout cela fait partie du quotidien. Et c’est aussi pour ça que leur rémunération peut paraître élevée : elle reflète un engagement bien réel.

Ce n’est pas un métier “facile”, mais il offre une liberté et un potentiel de revenus que très peu d’autres activités indépendantes peuvent offrir. 

Vous construisez votre expertise sur le terrain, et votre rémunération suit cette courbe de montée en compétences. C’est ce lien direct entre performance, nombre de mandats de vente signés et revenu qui attire autant de reconvertis vers ce métier, dans un marché immobilier toujours en mouvement.

III. L’Evolution du salaire

Se lancer comme mandataire immobilier, c’est accepter une réalité souvent méconnue : les revenus ne sont pas linéaires. C’est un métier où l’investissement personnel finit toujours par payer, mais rarement du jour au lendemain. 

Comprendre comment évolue le salaire d’un mandataire immobilier, c’est anticiper les phases de montée en puissance, et savoir à quoi s’attendre, dès le départ.

1. Quel salaire quand on débute ?

Les premières semaines, voire les premiers mois, peuvent être déroutants. Vous prospectez, vous visitez, vous vous formez… mais la première commission tarde parfois à tomber.

Le salaire d’un mandataire débutant en 2025 oscille généralement entre 0 et 1 500 € net par mois, durant les trois à six premiers mois. C’est une période d’apprentissage intense, où vous posez les fondations de votre réseau, vos méthodes, vos automatismes.

2. Comment évolue le salaire d’un mandataire immobilier ?

La progression n’est pas linéaire, elle est exponentielle pour ceux qui structurent leur activité. Au fil des mois, vous gagnez en confiance, en réputation, en efficacité. Résultat : les ventes se font plus régulières, les mandats rentrent plus facilement, et le chiffre d’affaires grimpe.

• Première année : entre 8 000 € et 20 000 € de revenus nets annuels, selon le rythme de travail et la formation.
• Deuxième année : les revenus doublent facilement si l’activité est bien relancée, atteignant 15 000 € à 35 000 € nets.
• À partir de la troisième année : entre 25 000- 50 000 € nets annuels devient accessible, surtout si vous commencez à parrainer ou constituer une équipe.

Et cette évolution se fait souvent sans augmenter votre charge horaire, car vous gagnez en méthode. Vous apprenez à mieux qualifier vos prospects, à signer des mandats exclusifs, à automatiser une partie de vos tâches. Le bouche-à-oreille fait le reste.

3. Une trajectoire personnalisable

Ce qui plaît dans ce métier, c’est que vous pouvez vraiment choisir votre trajectoire. Certains préfèrent rester en solo, à leur rythme, en se concentrant sur 10 ventes bien ciblées par an. D’autres choisissent d’évoluer vers le management d’équipe, la formation ou même la création de leur propre structure.

Quoi qu’il arrive, le salaire suit la qualité et la constance de votre engagement. Il y a peu de métiers où cette corrélation est aussi directe.

IV. Quelle différence avec le salaire de l’agent immobilier ?

Quand on découvre le métier de mandataire, une question revient souvent : mais en quoi est-ce différent d’un agent immobilier classique ? Est-ce que les deux gagnent la même chose ? Est-ce qu’ils font le même travail ? Pas tout à fait.

L’agent immobilier est souvent,attention pas tout le temps (ce n’est pas le cas d’agent immobilier indépendant) salarié d’une agence. Il perçoit un fixe mensuel, auquel s’ajoutent des commissions sur les ventes qu’il réalise. 

À l’inverse, le mandataire immobilier travaille en indépendant, sans salaire fixe, et touche une part bien plus importante des honoraires de vente.

De plus, les conseillers immobiliers, contrairement aux agents, peuvent négocier leur pourcentage de commission avec leur réseau, ce qui peut aussi influencer leur rémunération. En fonction du réseau auquel ils sont affiliés, les conseillers peuvent percevoir des pourcentages allant de 50 % à 100 % des honoraires, ce qui peut faire une grande différence sur leur base salariale annuelle.

La différence clé ? Le niveau de risque et de liberté. Le mandataire assume seul ses périodes creuses, mais récupère une commission bien plus élevée lorsqu’une vente se conclut. L’agent, lui, bénéficie d’une stabilité salariale, mais doit souvent reverser une grosse partie des commissions à son agence.

V. Quelle est la rémunération d’un agent immobilier ? 

1. Quel salaire pour un agent immobilier salarié en 2025 ?

En 2025, le salaire de base d’un agent immobilier salarié se situe entre 1 800 € et 2 500 € net par mois en début de carrière. C’est un métier où le fixe reste souvent modeste. Ce qui fait vraiment la différence, ce sont les commissions sur les ventes.

Un agent performant peut atteindre les 3 500 € à 4 000 € net mensuels, voire plus dans certains cas, mais cela reste l’exception. Il faut également noter qu’une partie des honoraires générés est reversée à l’agence (frais de structure, bureaux, marketing, etc.), ce qui réduit sa part individuelle.

2. Le cas de l’agent immobilier débutant

Un agent immobilier débutant commence souvent avec une rémunération proche du salaire minimum, à laquelle s’ajoutent des commissions progressives selon son activité. La montée en compétence, la connaissance du secteur et la capacité à signer des mandats de vente sont les clés pour faire rapidement évoluer sa rémunération. 

3. Le choix entre sécurité et potentiel

C’est un vrai choix de modèle. Certains privilégient la sécurité du CDI, un cadre structuré et des primes régulières. D’autres recherchent l’autonomie, la flexibilité des horaires, et la liberté d’action – tout en acceptant le défi de générer eux-mêmes leur rémunération en tant que mandataires indépendants.

4. Une vraie réflexion à mener

Si vous hésitez entre les deux statuts, posez-vous une seule question : voulez-vous être payé pour votre temps ou pour vos résultats ? 

Le modèle salarié rassure. Le modèle indépendant responsabilise et dynamise. Il n’y a pas de bon ou de mauvais choix, juste une réalité différente derrière le salaire.

VI. Comment un mandataire peut augmenter son revenu ?

Une fois lancé, avec quelques ventes à votre actif et les premières commissions encaissées, une nouvelle question se pose : comment aller plus loin ? 

1. Que faire ? 

Le métier de mandataire immobilier ne se limite pas à un simple roulement de mandats. Il offre un potentiel d’évolution très concret, à condition de structurer votre activité et de faire des choix stratégiques.

Voici trois leviers concrets pour augmenter vos revenus, et transformer votre activité en véritable moteur de croissance.

Tout part d’un constat simple : vos revenus dépendent directement de votre performance commerciale. Il ne s’agit pas uniquement de vendre plus, mais de vendre mieux. Cela peut passer par plusieurs axes :

• Augmenter la valeur moyenne des biens vendus : viser des biens à 400 000 € au lieu de 180 000 €, c’est doubler vos commissions, sans doubler vos efforts.
• Travailler en exclusivité : un mandat exclusif, bien géré, se vend plus vite et avec moins de concurrence. Vous gagnez en efficacité.
• Optimiser vos outils : CRM, outils de prospection automatisée, home staging virtuel… ce sont des investissements qui permettent de gagner du temps, donc de traiter plus de dossiers.
  

2. Comment maximiser son salaire en tant que mandataire immobilier ?

La clé, c’est le taux de commission perçu. Contrairement à un agent immobilier salarié, vous ne touchez pas un pourcentage fixe : il dépend du réseau auquel vous êtes rattaché. Certains réseaux versent 70 % à 85 % des honoraires, quand d’autres plafonnent à 60 %. C’est Expertimo, c’est 100 % des honoraires qui vous sont reversés.  

Les mandataires immobiliers réalisent aussi des économies significatives grâce aux packs proposés par leur réseau, qui incluent des outils professionnels à tarifs négociés. Plutôt que de payer chaque service (logiciel, diffusion d’annonces, signature électronique, etc.) séparément, ils accèdent à une offre complète à prix préférentiel, souvent bien en dessous du coût réel sur le marché. Résultat : moins de frais fixes et un meilleur retour sur investissement dès les premières ventes.

Plus vous choisissez un réseau généreux (et transparent sur ses frais), plus vous récupérez la valeur de votre travail. Il faut aussi regarder :

• Les outils fournis (ou non)
• L’accès à la formation continue
• La présence ou non de frais mensuels
• Les possibilités d’évolution en management d’équipe

Certains mandataires choisissent aussi de créer leur propre micro-structure, ou de passer en société pour optimiser leur fiscalité. Si vous générez plus de 70 000 € annuels, ça mérite d’être étudié sérieusement.

3. Comment rejoindre le réseau immobilier qui paye le mieux ? Découvrez Expertimo

Tous les réseaux de mandataires ne se valent pas, surtout sur le plan financier. Si votre objectif est d’augmenter votre revenu net, le choix du réseau devient stratégique. L’un des plus attractifs en 2025, c’est Expertimo.

Pourquoi ? Parce qu’Expertimo propose une commission à 100 %.  Vous touchez l’intégralité des honoraires, ce qui est extrêmement rare dans ce secteur.

Ce modèle convient parfaitement aux mandataires expérimentés. Si vous êtes à l’aise avec votre métier et que vous voulez faire “le grand saut”, c’est un levier très puissant pour faire décoller vos résultats.

En Bref,

Embrasser la carrière de mandataire immobilier, c’est choisir une voie professionnelle exigeante mais gratifiante. Loin d’un salaire fixe, votre rémunération est le reflet direct de votre engagement et de vos succès.

En 2025, le potentiel de gains est significatif, parfois au-delà de la moyenne de 2 500 € à 4 000 € net mensuels, surtout si vous vous associez à un réseau qui valorise votre travail, comme Expertimo et sa commission à 100 %.