Qu’est ce qu’un mandataire immobilier indépendant : Le guide complet 2025

I. Définition du mandataire immobilier

1. Quelle est la définition d’un mandataire immobilier ?

Un mandataire immobilier est un professionnel indépendant qui agit en tant qu’intermédiaire dans les transactions immobilières, que ce soit pour la vente, l’achat, la location ou la gestion de biens.

Il relève de la loi de 1991 qui encadre toutes les activités liées aux agents commerciaux et des articles 4 et 9 de la Loi Hoguet, dans l’immobilier il doit être une personne physique et non une personne morale, car cette profession est réglementée. 

2. Quel est le rôle du mandataire immobilier ?

Le rôle du mandataire immobilier est essentiellement d’accompagner le vendeur dans la vente de son bien à travers de la prise de mandats. C’est un facilitateur de transactions immobilières.  

Il constitue un maillon important dans le domaine de l’immobilier, apportant son expertise dans la mise en relation des parties intéressées.

En travaillant étroitement avec un agent immobilier, le mandataire utilise ses compétences en communication et en négociation pour mener à bien les transactions, tout en respectant les exigences réglementaires et éthiques de la profession. 

Sa position unique lui permet d’offrir un service personnalisé et adapté aux besoins spécifiques de ses clients.

3. Les missions du mandataire immobilier

Le métier de mandataire immobilier est soumis à plusieurs compétences et missions. Ces missions partagent l’objectif commun de faciliter, sécuriser et assister les vendeurs de bien dans la réalisation de leurs projets immobiliers.

Voici une liste non exhaustive des missions du métier de mandataire immobilier :

• Développer un portefeuille de biens immobiliers à vendre
• Prospecter les biens disponibles que les gens veulent mettre à disposition des clients sous la forme d’une location ou d’une simple transaction
• Estimer le prix des biens grâce à leur expertise et les communiquer aux vendeurs
• Donner des conseils et recommandations commerciaux concernant la mise en valeur des biens.
• Faire connaitre les biens afin de trouver des acheteurs potentiels 
• La négociation immobilière au nom des parties en facilitant la communication et en joignant les différentes propositions
• Jouer le rôle d’intermédiaire entre les deux parties lors des compromis de vente et de la délivrance de l’acte authentique.
• Préparer tout le dossier juridique dont a besoin le notaire pour que la vente des biens soit réalisable dans un bref délai

Ces différentes compétences font sans doute du mandataire immobilier le meilleur conseiller lorsqu’un bien doit être vendu ou mis sur un marché de location.

Il faut noter que le mandataire immobilier est impliqué dans l’opération de vente depuis la signature du mandat jusqu’à l’engagement des parties et le transfert de la propriété des deux parties.

4. Quelle différence entre le mandataire immobilier et l’agent immobilier ?

Les différences entre un agent immobilier et un mandataire immobilier résident principalement dans leur statut et leurs responsabilités professionnelles :

Agent immobilier :

• Carte professionnelle à son nom : Un agent immobilier détient une carte professionnelle, qui lui confère un statut officiel dans l’industrie immobilière. Cette carte est délivrée par les autorités et nécessite une formation spécifique et des compétences prouvées. Il est habilité à réaliser des actes juridiques, rédiger des promesses de vente.
• Le statut : Les agents immobiliers peuvent être des salariés ou des indépendants travaillant pour une agence immobilière. 

Mandataire immobilier :

• Carte professionnelle non nominative : Contrairement à l’agent immobilier, le mandataire immobilier est un professionnel indépendant. Il n’a pas besoin de détenir de carte professionnelle, car il exerce son activité sous l’égide d’un agent immobilier titulaire de cette carte ou d’un réseau de mandataires indépendants. Cependant l’agent immobilier doit lui obtenir sa carte d’habilitation ou de collaboration afin qu’il puisse exercer l’activité d’intermédiaire en immobilier. Il lui faut également être couvert par une assurance de Responsabilité Civile Professionnelle (RCP).
• Collaboration contractuelle : Le mandataire immobilier collabore avec un agent immobilier ou un réseau en vertu d’un contrat de mandat. Ce contrat lui confère le statut d’agent commercial.

En résumé, la principale distinction réside dans le statut professionnel et la détention de la carte professionnelle.

Les agents immobiliers détiennent une carte professionnelle et sont souvent des salariés d’agences immobilières, tandis que les mandataires immobiliers sont des professionnels indépendants collaborant avec des agents immobiliers ou des réseaux dans le cadre de contrats de mandat.

L’agent rétrocède alors les commissions au mandataire immobilier qui sont fixées dans le mandat. 

Dans cette relation de partenariat, le mandataire immobilier touche un pourcentage sur les honoraires : entre 50 à 90 % en moyenne des commissions.

Le pourcentage de réversion avec un réseau est au moins de 70 % tandis qu’il est de 30 % au maximum dans le cas d’une agence immobilière.

Chez Expertimo, nous considérons l’agent commercial comme un vrai chef d’entreprise. C’est pourquoi nous vous rétrocédons 100 % de vos commissions.

Plutôt intéressant comme métier n’est-ce pas ?

II. Comment devenir mandataire immobilier ?

Même s’il vous faut une formation pratique et un peu d’expérience pour réussir dans ce business, vous n’aurez pas besoin d’avoir un diplôme pour devenir mandataire immobilier, mais il est important de démontrer une aptitude professionnelle. 

Cela signifie que vous devez être capable de maîtriser les compétences nécessaires pour exercer cette activité avec efficacité, notamment en matière de négociation, de communication et de gestion des aspects juridiques des transactions sans être autorisé à réaliser des actes juridiques.

1. Quelles étapes pour devenir mandataire immobilier ?

Pour commencer, vous devez trouver un réseau ou une agence immobilière avec qui vous signerez un contrat d’agent commercial.

Ensuite, vous aurez besoin d’une immatriculation pour mener en toute sécurité votre activité.

Pour obtenir cette immatriculation, vous devez disposer de la photocopie de votre carte d’identité, d’une déclaration de non-condamnation, d’un double formulaire ACO et de votre contrat de mandataire immobilier.

Une fois ces documents mis à jour, il vous reste à les déposer auprès du Greffe du tribunal de commerce pour obtenir après quelques jours votre inscription dans le registre spécial des agents commerciaux.

Enfin, votre mandant (le détenteur de la carte professionnelle) fait une demande pour vous délivrer une attestation de collaborateur obtenue à la CCI, après quoi vous avez l’autorisation de commencer vos activités. Celle-ci vous coûtera 55 €.

Il est également essentiel de souscrire à une assurance responsabilité civile professionnelle (RCP), qui vous protège en cas de litiges ou de réclamations liées à vos activités de mandataire immobilier. 

Cette assurance est indispensable pour couvrir les risques professionnels que vous pourriez encourir.

3. Les qualités pour devenir mandataire immobilier

Qualités clés du mandataire immobilier

Description

Négociateur compétent

Capacité à trouver des solutions satisfaisantes pour les deux parties et à amener un accord mutuel.

Maîtrise de l’écoute active

Consacrer plus de 80 % de son temps à écouter attentivement les besoins et exigences des parties impliquées pour mieux comprendre leurs attentes.

Accompagnateur compétent

Offrir une expérience client exceptionnelle en guidant les clients tout au long du processus, avec une écoute empathique pour les rassurer.

Conseiller

Sympathiser avec les clients et partager des points de vue sur leurs décisions à prendre pour les aider à faire des choix éclairés.

Gestion de la documentation juridique

Assurer l’authenticité des transactions en gérant efficacement toute la documentation juridique nécessaire.

Expertise et veille sur le marché immobilier

Rester informé sur les évolutions du marché, telles que les changements dans les DPE, et se former régulièrement pour maintenir son niveau d’expertise.

Honnêteté, loyauté et fidélité

Respecter le code de déontologie en étant honnête et loyal envers ses clients.

Gestion du stress et persévérance

Être capable de gérer le stress, inspirer confiance et faire preuve de persévérance pour mener à bien les projets.

III. Pourquoi devenir mandataire immobilier ?

1. Quels avantages au métier de mandataire immobilier ?

Chaque profession offre ses propres avantages et opportunités, et le métier de mandataire immobilier ne fait pas exception. 

Lorsque vous exercez ce métier avec compétence, vous pouvez profiter de nombreux avantages significatifs.

Avantages du métier de mandataire immobilier	Description
Indépendance professionnelle	Possibilité de tracer votre propre voie et de gérer votre activité à votre manière, offrant une grande autonomie dans votre travail.
Caractère libéral du métier	Opportunité d’acquérir une expertise dans la négociation et de développer des compétences en communication et persuasion entre les différentes parties.
Formation continue	Accès à des formations régulières et mises à jour, vous permettant de rester à la pointe des tendances du secteur immobilier et de répondre aux exigences imposées à votre mandant.
Flexibilité de l’emploi du temps	Possibilité d’organiser votre emploi du temps selon vos disponibilités, influençant directement vos revenus en fonction des transactions réalisées.
Travail à domicile	En tant que votre propre patron, vous avez la possibilité de travailler efficacement depuis chez vous grâce aux outils numériques.
Autonomie financière	Gestion de votre propre activité et contrôle sur vos objectifs personnels, vous permettant de façonner votre propre succès professionnel et financier.

2. Pourquoi se former pour devenir mandataire immobilier ?

Beaucoup de mandataires immobiliers sous-estiment l’importance de la formation continue et de la mise à jour de leurs connaissances, risquant ainsi d’être surpassés par leurs pairs. 

Au lieu de considérer la formation comme une contrainte, elle devrait être perçue comme une valeur ajoutée aux compétences professionnelles et un investissement en soi.

La formation est essentielle pour professionnaliser davantage le métier de mandataire immobilier. En effet, les paramètres de cette profession évoluent régulièrement, notamment sur le plan juridique. Il est crucial de rester à jour pour ne pas être pris au dépourvu par de nouvelles réglementations.

L’une des complexités de ce métier réside dans l’intervention fréquente du législateur, qui peut modifier les procédures à suivre pour les transactions immobilières. 

La formation devient ainsi l’outil permettant d’acquérir les connaissances nécessaires pour adapter sa pratique professionnelle aux nouvelles dispositions légales.

Une formation adéquate permet également d’éviter les pièges des transactions mal menées ou non conformes aux exigences juridiques en constante évolution. 

Depuis 2014, la loi ALUR exige une formation obligatoire pour les mandataires immobiliers, avec un minimum de 14 heures par an ou 42 heures sur trois années consécutives de travail.

La gestion des conflits liés à la vente de biens immobiliers, ainsi que la compréhension de l’impact social de la profession, sont des compétences que seule une formation appropriée peut développer. Opter volontairement pour une formation sur les aspects juridiques, commerciaux et humains du métier de mandataire est une décision judicieuse pour garantir une pratique professionnelle de qualité.

IV. Quel est le salaire d’un mandataire immobilier ?

La rémunération du mandataire immobilier est un aspect essentiel de sa profession. 

Contrairement à un salarié, le mandataire ne perçoit pas de salaire fixe. Sa rémunération est généralement basée sur des commissions ou des pourcentages des transactions qu’il réussit à conclure, souvent en fonction du prix de vente des biens immobiliers. 

Le salaire mensuel qu’il va gagner va varier en fonction de plusieurs critères, notamment du volume des transactions réalisées et du pack mensuel proposé par l’agence ou le réseau auquel il est rattaché.

Plus il réalise de ventes ou de locations, plus sa rémunération augmente. Cela signifie que le mandataire immobilier a un réel pouvoir sur ses revenus, car son succès est directement lié à sa performance et à son efficacité dans la gestion des mandats.

Cette structure de rémunération offre une incitation à travailler de manière proactive et à offrir un service de qualité pour satisfaire les clients et conclure des transactions fructueuses. 

En fin de compte, la rémunération du mandataire immobilier est le reflet de ses compétences, de son réseau et de son dévouement dans le secteur immobilier.

V. Quelle est la fiscalité du métier de mandataire immobilier ?

Si vous voulez devenir mandataire en France, alors vous optez pour le régime bénéfices non commerciaux (BNC).

Vous avez la possibilité d’exercer votre activité sous le régime micro ou le régime de la déclaration contrôlée également appelé régime réel.

Pour débuter, le statut de micro entreprise convient très bien. En effet, ce statut vous permet de cotiser selon le chiffre d’affaires que vous réalisez.

L’avantage de ce statut sera que si vous ne réalisez aucun chiffre d’affaires, vous ne payerez aucune charge sociale ni d’impôts, alors qu’au régime réel, vous devrez vous acquitter d’un forfait minimum.

Le régime micro est tout à fait adapté pour devenir mandataire immobilier et débuter votre carrière. Cependant, ce micro statut est plafonné et nous ne pouvons que vous souhaitez de le dépasser.

Il est fixé une barre de 72 600 € euros pour le chiffre d’affaires annuel et une fois que ce seuil est franchi deux années consécutives, vous aurez l’obligation de passer au régime réel.

Enfin, vous serez rattaché à la sécurité sociale des indépendants (ex RSI)

VI. Le point sur les réseaux de mandataire

Les mandataires immobiliers adoptent de plus en plus le modèle en réseau, tout comme de nombreuses agences immobilières qui rejoignent des groupements d’agences. 

Même s’ils n’ont pas de locaux physiques, les mandataires peuvent s’associer à une agence principale pour bénéficier d’avantages tels que des formations, un accompagnement, la renommée d’une marque ou d’une société, un soutien juridique, et un accès à une clientèle élargie, moyennant une cotisation.

Il convient de souligner que malgré ces collaborations, les mandataires demeurent indépendants les uns vis-à-vis des autres.

1. Le mandataire immobilier chez Expertimo

Expertimo considère le mandataire immobilier comme un véritable entrepreneur. 

Ce réseau est constitué de mandataires immobiliers, et il se distingue en reversant 100 % des commissions à ses mandataires.

Le modèle économique de ce réseau s’inspire des États-Unis et est en activité depuis 2011. Il repose principalement sur les adhésions mensuelles et des frais de dossier de 150 euros par vente pour assurer la viabilité de l’entreprise.

 Pour faciliter le travail de ses agents, Expertimo met à leur disposition les outils les plus performants.

Cependant, le recrutement au sein de ce réseau est basé sur un profil professionnel, exigeant une première expérience dans le domaine de l’immobilier. L’objectif est de véhiculer une image professionnelle de premier plan afin d’offrir la meilleure expérience possible à leurs clients.

Enfin, Expertimo accorde une autonomie considérable à ses mandataires immobiliers en conformité avec les exigences juridiques, reconnaissant leur professionnalisme dans le secteur immobilier.

2. Expertimo : un réseau professionnel pour professionnels

Expertimo est ouvert à tous les agents commerciaux qui peuvent justifier d’une expérience professionnelle.

Nous vous rétrocédons 100 % de commission dès votre première vente et sur toutes vos ventes.

Par ailleurs, vous aurez tout le loisir de poursuivre votre activité de mandataire immobilier en défendant les valeurs qui vous sont propre et vous aurez également accès à un programme de coaching si besoin :

• Le partage d’expérience et de savoir-faire professionnels
• L’accompagnement nécessaire sur vos dossiers
• La dotation des fiches techniques renfermant des notions théoriques

Ces coachings se font en ligne et sont réalisés sous formats de vidéo live ou des discussions de groupe sur les réseaux sociaux.

Vous bénéficiez ainsi, de la réactivité à tous vos besoins en moins de 24 heures.

Enfin, nous mettons à votre disposition tous les outils les plus performants du moment.

3. Comment fonctionne le système de commissionnement ?

Le système de commissionnement chez Expertimo repose sur la répartition de 100 % des commissions sur les ventes réalisées par les mandataires immobiliers. 

Chaque fois qu’un négociateur en immobilier conclut une vente, il touche la totalité de la commission sans partage avec l’agence. 

Cependant, il y a des frais fixes tels que les frais de dossier par vente et une cotisation mensuelle pour faire partie du réseau immobilier, permettant ainsi d’assurer la viabilité de l’entreprise tout en profitant des outils, formations et de l’accompagnement proposés.

En Bref, 

En conclusion, le métier de mandataire immobilier offre de nombreuses opportunités pour ceux qui recherchent l’indépendance professionnelle tout en étant actifs dans le secteur immobilier.

 Les mandataires immobiliers jouent un rôle crucial dans les transactions immobilières, gérant les mandats de vente et de location au nom d’agents immobiliers ou de réseaux.

Pour réussir en tant que mandataire, il est essentiel de posséder des compétences en négociation, une écoute active, et une connaissance approfondie du marché. 

La formation continue est un pilier de la profession, permettant de rester à jour sur les aspects juridiques et commerciaux.

La rémunération est basée sur des commissions, offrant un potentiel financier attractif pour ceux qui réussissent à conclure des transactions. 

Les mandataires immobiliers ont également la possibilité de rejoindre des réseaux, ce qui peut fournir un soutien précieux et un accès à une clientèle élargie tout en maintenant leur indépendance.

Enfin, chaque mandataire immobilier est unique, apportant ses compétences et son professionnalisme au service de ses clients, tout en contribuant à la vitalité du secteur immobilier.

 

A découvrir aussi : Comment choisir le bon réseau mandataire immobilier ?