L’été arrive, et avec lui son cortège de clients qui désertent temporairement le marché pour aller profiter des vacances. Moins de visites, moins d’appels, des dossiers en pause… Et si, au lieu de subir ce calme, vous en faisiez une opportunité ?
Voici plusieurs leviers à activer pour tirer le meilleur parti de cette période estivale :
1. Rester à l’écoute : tout le monde n’est pas en vacances !
Certes, une partie de vos clients sont absents. Mais d’autres sont toujours là — et souvent plus disponibles ! Certains vendeurs angoissent à l’idée que leur bien stagne pendant l’été, tandis que des acheteurs plus discrets peuvent profiter de la saison pour faire leurs recherches, à l’abri de la concurrence. En étant présent et réactif, vous vous démarquez automatiquement.
2. Préparer la rentrée ; anticipez plutôt que subir
La rentrée est un moment stratégique. Pourquoi ne pas utiliser le mois d’août pour :
- Revoir votre stratégie de prospection : identifiez les biens à relancer, ceux qui méritent un ajustement de prix, classez les mandats par priorité pour gagner du temps dès la rentrée…
- Réorganiser votre agenda : quelles plages horaires bloquer chaque semaine pour la prospection, les relances, les visites ou le suivi administratif ? Quels moments pouvez-vous réserver aux tâches à forte valeur ajoutée (réseautage, veille, communication, stratégie) ?
- Fixer vos objectifs pour le dernier trimestre : prenez le temps de définir des objectifs réalistes et motivants : nombre de mandats signés, volume de ventes, chiffre d’affaires,…
C’est le moment idéal pour prendre de la hauteur et redémarrer en septembre avec un plan d’action solide.
3. Se former : devenez meilleur, même en vacances
Profitez de cette accalmie pour apprendre ! Se former est un investissement rentable à long terme.
Pour les conseillers Expertimo, c’est encore plus simple : tous les webinaires diffusés en direct chaque mardi matin sont disponibles en e-learning sur le Cloud Expertimo. Marketing, juridique, prospection, mindset… tout y est !
4. Travailler votre image de marque
Votre image est votre premier outil de conversion, et souvent on n’a pas le temps de la soigner. Profitez du calme pour :
- Mettre à jour votre site ou vos profils pro. Exemple : ajoutez des témoignages clients récents ou des biens vendus.
- Planifier des campagnes de communication. Exemple : définissez un calendrier de diffusion (flyers, emailing, publications sponsorisées…).
- Préparer du contenu pour vos réseaux sociaux (posts, vidéos, articles, témoignages). Exemple : des vidéos pour Instagram présentant un bien ou donnant un conseil en une minute.
- Créer une newsletter. Exemple : dans celle-ci, vous pouvez faire un point sur le marché local (tendances, délais, prix).
Investir dans votre marque personnelle vous apportera des bénéfices bien au-delà de l’été.
Découvrez notre article pour vous aider : Devenir influenceur dans l’immobilier
