Devenir influenceur immobilier est accessible à tous grâce au personal branding.
Valorisez votre image pour vous démarquer et créer une vraie connexion avec votre public.
Mettez en place une stratégie de communication claire et adaptée à votre cible.
Entretenez une relation sincère et régulière avec votre communauté pour instaurer la confiance.
Gardez toujours en tête votre objectif : obtenir plus de mandats en valorisant vos compétences et vos résultats.
Être influenceur dans le monde de l’immobilier ? Cela peut sembler réservé à une élite, mais c’est accessible à tous ceux qui souhaitent développer leur visibilité, élargir leur réseau, et surtout, augmenter leur nombre de mandats. Dans ce guide, nous vous donnons des clés concrètes pour travailler votre personal branding et faire de votre présence un levier de croissance.
Le personal branding est une stratégie délibérée par laquelle une personne définit, communique et valorise ses caractéristiques uniques, ses compétences, ses expériences et ses valeurs afin de se distinguer des autres et d’atteindre ses objectifs professionnels et personnels.
Il ne s’agit pas simplement de se mettre en avant, mais de construire une identité cohérente, authentique et mémorable. Cela implique également de bâtir des relations solides avec son public cible.
Pourquoi est-ce si important ?
Dans un marché de plus en plus concurrentiel, se différencier est devenu une nécessité. Le personal branding permet de sortir du lot, de créer une connexion directe avec le public, et d’inspirer confiance.
En interagissant régulièrement avec votre audience, vous vous positionnez comme un professionnel accessible, compétent et engagé. Vous devenez un choix naturel pour vos prospects, car vous êtes perçu comme un acteur sérieux et expert dans votre domaine.
Travailler votre image, c’est donc aussi mettre en avant votre posture professionnelle, votre connaissance du marché, et vos compétences techniques.
Comment construire son personal branding ?
Étape 1 : Se créer une image de marque
Présenté ainsi, cela peut sembler abstrait. Pourtant, en tant qu’indépendant ou auto-entrepreneur, vous avez déjà une marque : vous-même.
Pour la construire :
Merci !
Racontez votre histoire pour créer une connexion émotionnelle avec votre audience.
Ajoutez une signature personnelle : une compétence spécifique, un talent, un trait de caractère, un hobby original, un accessoire distinctif, une cible précise…
Mettez en avant votre spécialisation si vous en avez une : immobilier de luxe, viager, gestion locative, investissement locatif, immobilier ancien, etc.
Restez toujours vous-même : la clé est d’être authentique.
Conseil : il peut être difficile d’avoir un regard objectif sur soi-même. N’hésitez pas à solliciter vos proches pour identifier ce qui vous rend différent.
Exemple de post (carrousel) :
Slide 1 : Qui suis-je ? “Je suis [à préciser].”
Slide 2 : Raconter son parcours “Mon histoire a commencé en [à préciser].”
Slide 3 : Évoquer sa posture actuelle “Aujourd’hui, j’ai pu accompagner plus de [à préciser] personnes.”
Slide 4 : Préciser ce qui me caractérise : « J’accompagne mes clients dans la bonne humeur, avec rigueur et écoute. »
Slide 5 : Un appel à l’action : « Alors, contactez-moi ! »
Consulter notre guide de l’IAavec des prompts dédiés pour vous aider à créer des posts.
Étape 2 : Mettre en place une stratégie de diffusion
Élaborez une stratégie de communication adaptée à votre cible et à vos moyens.
Choisissez vos canaux : supports digitaux (Instagram, site web, TikTok, Facebook…) ou physiques (flyers, cartes de visite, gazette, panneaux).
Déterminez votre ton de voix : sérieux, pédagogique, inspirant, décalé…
Sélectionnez vos formats : écrits, vidéos, audio, ou un mélange des trois.
Cadrez votre fréquence de publication et privilégiez une fréquence tenable dans votre agenda : tous les jours, une fois par semaine, par mois ou par trimestre. Inutile d’en faire trop : mieux vaut miser sur la qualité !
Exemple : avec Expertimo, vous avez accès à une gazette personnalisable qui peut renforcer votre présence locale. Vous pouvez y intégrer vos biens, votre portrait, un article d’actualité, etc.
Étape 3 : Entretenir une relation privilégiée avec son public cible
Fidéliser son audience et générer des recommandations passent par une interaction régulière et sincère.
Selon une étude Hubspot (2024), 90 % des professionnels du marketing estiment que la construction d’une communauté engagée est essentielle au succès de leurs actions.
Utilisez des formats interactifs pour encourager l’échange :
Sondages
Quiz
Sessions en direct (lives)
Boîtes à questions ou FAQ
Exemple de post : « FAQ : toutes vos questions sur la location meublée (et les réponses sans langue de bois). »
Étape 4 : Proposer un ou des concepts
Les concepts de contenus permettent de créer une ligne éditoriale identifiable et cohérente. L’objectif : informer, tout en mettant en avant votre expertise.
Quelques idées :
Vidéos courtes (moins de 60 secondes) sur des sujets précis : comment préparer une visite ? Comment estimer un bien ?
Présentation d’un bien immobilier en format “visite commentée”, avec une valeur ajoutée : analyse du marché local, conseils de valorisation, points forts du quartier, etc.
Conseil : veillez à la régularité de vos publications et à la cohérence visuelle et éditoriale. Votre audience doit pouvoir vous reconnaître d’un seul coup d’œil.
Étape 5 : Avoir un objectif clair : faire entrer des mandats
Tout personal branding doit avoir un objectif concret. Dans votre cas : faire connaître vos services, obtenir de nouveaux mandats et inspirer confiance.
Veillez à toujours ramener votre contenu à vos prestations. Mettez en avant :
Vos résultats (biens vendus, délais, volume d’accompagnement)
Vos avis clients positifs
Par exemple : vous pouvez publier un carrousel ou une vidéo courte mettant en avant un avis client positif, avec un commentaire personnel et un lien pour vous contacter.
