Alors que la majorité des professionnels de l’immobilier s’accordent à dire que la crise en 2024 est bien installée, une situation inédite depuis des années perdure : une baisse du nombre d’acheteurs.
Comment réagir face à cette situation urgente et redynamiser votre activité en cette période complexe ? Comment devenir mandataire immobilier dans ce contexte ? Voici notre guide pour avoir les bons réflexes.
Soignez votre trésorerie en tant que mandataire immobilier
Lorsque vous souhaitez réaliser une transaction immobilière, les résultats ne sont pas immédiats. Vous allez mettre en place une stratégie, entamer une prospection et commencer à obtenir des rendez-vous.
Avant de signer des mandats et de réaliser des ventes, plusieurs mois peuvent s’écouler. Il faut également prendre en compte le délai entre la signature du compromis et l’acte définitif, qui est généralement de trois mois.
Pour faire face à cette période sans revenus, abordez votre activité avec une trésorerie d’au moins six mois. Évaluez le montant nécessaire pour payer vos factures, vous nourrir, vous déplacer, etc. Prenez le temps d’économiser cette somme avant de vous lancer. Ainsi, vous pourrez appréhender l’activité dans de bonnes conditions et aborder votre nouvelle activité avec plus de sérénité.
Mettez en place un plan d’action de crise
Maintenant que vous avez réfléchie à votre stratégie financière, vous savez ce qui vous stimulera quotidiennement pour maintenir votre cap. Il est temps de mettre en place un plan d’action pour atteindre vos objectifs professionnels.
Dans un premier temps, déterminez la somme nécessaire pour :
- Vivre au quotidien : factures, activités, nourriture, essence, etc.
- Épargner suffisamment d’argent pour vous sécuriser et résister à une crise immobilière.
- Réaliser vos rêves.
Une fois que vous avez listé toutes les recettes nécessaires pour couvrir ces trois points, vous connaissez votre revenu mensuel cible. Vous pouvez alors évaluer, en fonction du marché immobilier, combien de ventes vous devez effectuer pour atteindre ce revenu.
Dans un second temps, déclinez toutes les actions nécessaires pour réaliser ces ventes. Même si cette tâche peut ne pas sembler agréable, elle vous aidera à mieux vous organiser. L’organisation est souvent reconnue comme un point faible chez de nombreux professionnels de l’immobilier, mais elle est essentielle pour votre succès.
L’accompagnement de l’acquéreur au centre de vos préoccupations
Sécuriser vos transactions et réduire les refus de prêts immobiliers. Une écoute attentive permet de cerner les attentes en termes de type de bien, de localisation, et de budget.
Ensuite, il est important de conseiller et d’éduquer vos acheteurs sur le processus d’achat, les démarches administratives et les options de financement disponibles.
La préparation d’un dossier financier solide est également fondamentale. Cela inclut l’évaluation de la capacité d’emprunt, l’optimisation du profil emprunteur, et la réunion des documents nécessaires pour les banques. Vous pouvez également orienter l’acheteur vers des courtiers en prêts immobiliers pour obtenir des taux plus compétitifs.
Enfin, anticipez et gérez les imprévus, qu’ils soient juridiques, financiers ou liés au bien, permet de maintenir le projet sur les rails.
La prospection immobilière : toujours la prospection
La prospection immobilière peut déboucher à tout moment sur une recommandation.
En 2024, la prospection se divise en deux grandes catégories :
- Les méthodes traditionnelles
- Les outils numériques
Voyons en détail ces deux approches.
1- Les méthodes de prospection traditionnelles
Les méthodes traditionnelles de prospection regroupent toutes celles qui ont fait leurs preuves depuis des décennies.
- Prospection physique : Aller à la rencontre de votre zone de chalandise plusieurs fois par an reste une méthode efficace. En situation d’urgence, combinez cette méthode avec le contact direct. Participez à des animations locales, des foires ou des marchés, et engagez la conversation avec les gens. Parlez de votre métier et distribuez un grand nombre de cartes de visite et de flyers.
- La pige immobilière : C’est une excellente méthode pour répondre à une situation d’urgence, car vous vous adressez à des vendeurs déjà actifs.
- Votre réseau relationnel : Le relationnel est toujours le moyen le plus efficace pour obtenir des contacts qualifiés. Utilisez la méthode C.A.F.E. (Connaissances, Amis, Famille, Environnement professionnel proche). Bien que les biens à la vente soient rares, il y a toujours une connaissance ayant un projet immobilier. Sollicitez chaque catégorie et demandez-leur de parler de votre activité. Vous verrez, le téléphone ne tardera pas à sonner.
- L’affichage : Les prospects nous contactent rarement via un seul canal de prospection. Ce qui déclenche le contact, c’est le cumul des actions menées sur votre zone de chalandise. En plus de votre présence sur le terrain, utilisez l’affichage fixe de manière stratégique. Placez des panneaux dans des endroits stratégiques, faites de la publicité dans le journal local, trouvez des partenariats pour installer des publicités, faites du sponsoring, etc. Un affichage bien pensé rassurera vos prospects et montrera votre dynamisme.
La pige immobilière, un réseau relationnel accru et un affichage stratégique augmenteront votre visibilité et aideront à répondre à la situation d’urgence actuelle.
2-Les outils numériques
Le marketing digital est aujourd’hui incontournable et représente une véritable source de chiffre d’affaires. Cependant, il ne remplace pas le contact humain et les méthodes traditionnelles.
Facebook : Pour débuter, concentrez-vous sur Facebook. Cet outil peut vraiment vous aider à obtenir des mandats rapidement et à toucher une audience locale. Facebook vous permet de cibler précisément les prospects que vous souhaitez atteindre, à travers :
- Les méthodes organiques : augmenter votre visibilité gratuitement (groupes, pages, etc.).
- Les méthodes payantes : Facebook Ads.
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Les autres outils numériques : D’autres outils numériques comme l’e-mail marketing, les tunnels de vente, Google Ads, les comparateurs, etc., sont également intéressants, mais à moyen et long terme. Ils ne répondent pas à une situation d’urgence, mais sont à considérer pour une stratégie à plus long terme.
La diversification des ressources
Si vous travaillez pour un réseau qui propose transaction, location et gestion, exploitez pleinement toutes les opportunités pour diversifier vos activités. La gestion, par exemple, offre des revenus récurrents intéressants.
Diversifier vos ressources vous permet de ne pas mettre tous vos œufs dans le même panier et d’optimiser votre chiffre d’affaires lorsque certaines activités connaissent une baisse.
Conclusion
De nombreux agents immobiliers sont actuellement stressés par la crise de 2024.
Cependant, l’immobilier reste une passion française et une valeur refuge en période de crise. Pour surmonter cette tempête, augmentez votre présence sur le terrain, soignez vos acheteurs, utilisez un affichage stratégique et renforcez votre visibilité locale sur Facebook.
Améliorez votre réseau relationnel pour que l’on parle de vous dans votre zone de chalandise. En maintenant une forte présence avec ces actions, vous pourrez faire face à cette période compliquée et renforcer votre image de professionnel de référence dans votre secteur.
