C’est quoi un mandat exclusif de vente ? Avantages et inconvénients

Le mandat exclusif favorise une relation de confiance et un engagement mutuel vers l’objectif commun : vendre au meilleur prix et dans les meilleurs délais.

Qu’est ce que le mandat exclusif de vente ?

Le mandat exclusif de vente est un contrat signé entre un propriétaire et un professionnel de l’immobilier (mandataire, agence…), accordant à ce dernier l’exclusivité de la vente du bien pour une durée déterminée.

Cette exclusivité implique que seul l’agent immobilier choisi peut commercialiser et vendre le bien, offrant ainsi une approche ciblée et personnalisée à la vente.

Opter pour un mandat exclusif est un témoignage de confiance envers l’agence immobilière sélectionnée. Cela permet à l’agent de s’investir pleinement dans la stratégie de vente, sachant qu’il détient l’exclusivité sur le bien. Pour le propriétaire, cela signifie bénéficier d’une attention et de ressources marketing concentrées, augmentant potentiellement la visibilité du bien et attirant des acheteurs sérieux. Il existe différentes étapes pour réaliser un mandat de vente.

Ce mandat doit être signé avant la mise en vente et doit comporter des informations strictes qui contribuent à lui donner un cadre, notamment :

• L’identité des deux parties : vendeur et agent immobilier
• La description du logement concerné
• Le prix de vente annoncé

Dans le secteur de l’immobilier, il existe deux autres types de mandats :

• Le mandat simple : le mandat simple est en quelque sorte l’opposé du mandat exclusif. Il permet de confier la vente de son bien à autant d’agences et de vendeurs qu’on le souhaite. Ce mandat rentré permet également de réaliser une vente directe entre vendeur et acheteur.
• Le mandat semi-exclusif : Ce contrat est un compromis entre le mandat simple et exclusif. Il permet d’autoriser une seule agence immobilière à vendre votre bien, mais autorise également la vente directe entre propriétaires.

Pourquoi signer un mandat exclusif de vente ?

La décision de signer un mandat exclusif de vente repose sur divers facteurs, allant de la volonté de vendre rapidement à celle d’obtenir le meilleur prix possible. Examinons plus en détail les avantages et les inconvénients de cette option.

Les avantages d’un mandat exclusif de vente

Vous vous demandez peut-être : pourquoi est-ce que je choisirais un seul professionnel pour vendre votre bien si plusieurs sont prêts à m’aider ? Pourtant, signer un mandat de vente exclusif possède de nombreux avantages.

1. Vendre plus vite avec un mandat exclusif

Tout d’abord, les chiffres sont clairs sur ce point : la vente sous mandat exclusif est plus rapide que sous un mandat simple. En effet, vendre un bien prend en général 3 mois avec un mandat exclusif contre un délai pouvant aller jusqu’à 6 mois avec un mandat simple.

Ces chiffres peuvent s’expliquer par l’idée que votre agent immobilier ne sera pas soumis à la concurrence. Vendre en mandat exclusif est donc une mission plus motivante et pour laquelle votre professionnel va s’engager plus facilement.

2. Vendre à un prix plus juste

Dans le cadre d’un mandat simple, la priorité d’une agence immobilière sera de vendre votre bien avant son concurrent. En effet, sans vente, pas d’honoraires. Donc les agences vont parfois faire baisser le prix de vente au détriment de l’intérêt des vendeurs. De plus, les futurs acheteurs pourront faire jouer cette concurrence en soulignant que le prix était plus faible dans une autre agence.

En général, le prix sera donc plus facilement revu à la baisse dans le cadre d’un mandat simple.

Cependant, si vous signez un mandat exclusif, votre agence n’aura pas à faire baisser le prix et à vendre rapidement. Son but sera surtout de mettre en avant votre logement et de montrer son potentiel aux futurs acheteurs. Votre bien ne sera donc pas bradé. On essayera au contraire de justifier son prix de vente en mettant ses atouts en avant.

3. Un professionnel plus compétent

Si votre agent commercial en immobilier signe en majorité des mandats de vente exclusifs, c’est qu’il a sans doute une expertise et une certaine expérience du milieu. Son but est de pouvoir honorer sa mission le plus rapidement possible. Ainsi, s’il s’engage avec un mandat exclusif à vos côtés, c’est qu’il se sait capable de vendre votre bien dans le délai imparti.

En général, les agents immobiliers qui débutent vont plutôt signer des mandats simples.

4. Le mandat exclusif de vente valorise votre bien

Un bien immobilier sous mandat simple sera visible auprès de plusieurs agences. On pourra donc le voir sous plusieurs annonces immobilières et parfois même à des prix différents. Cette surexposition a tendance à créer un sentiment de confusion chez les acheteurs. De plus, cela peut donner l’idée d’une vente « désespérée ».

Au contraire, avec un mandat exclusif, l’agence immobilière va valoriser votre bien au maximum pour le rendre plus rare et plus désirable aux yeux des acheteurs. Ils ne pourront le voir nulle part ailleurs, ce qui lui confèrera un attrait supplémentaire. En effet, la rareté décuple l’intérêt de l’acheteur.

5. Le mandat exclusif immobilier permet de trouver un meilleur acheteur

En cas de mandat simple, les agences sont en concurrence pour signer la vente le plus vite possible. Ainsi, en plus de faire baisser le prix de vente, elles pourront trouver un acheteur à tout prix avec des critères de sélection moins fiables. Le risque serait donc de trouver un acheteur moins qualitatif. De plus, elles pourraient accepter de nombreuses visites auprès de simples curieux et ne pas se concentrer uniquement sur les acheteurs sérieux.

Au contraire, dans un mandat exclusif de vente, l’agent immobilier pourra prendre le temps d’obtenir un maximum d’informations chez les acheteurs potentiels avant d’organiser une visite. Ils pourront également être pleinement présents pour répondre à leurs questions. Avoir un interlocuteur unique sera un moyen de les rassurer dan leur processus d’achat.

6. Le mandat exclusif de vente permet d’avoir un agent plus engagé

Dans le cadre d’un mandat exclusif, votre agent immobilier se bat avant tout pour valoriser votre bien et non pas pour vendre avant ses concurrents. Ainsi, il peut pleinement se consacrer à sa mission. D’ailleurs, son budget est souvent plus élevé pour mener des stratégies marketing de qualité. Il aura également plus de temps à vous consacrer, car il sait qu’il ne travaille pas gratuitement.

Ainsi, les annonces seront plus complètes et travaillées. Les photos seront sans doute plus attractives, car il pourra faire appel à un photographe professionnel. Il pourra également utiliser des logiciels payants pour organiser des visites en 3D ou créer une vidéo des aménagements à faire dans le cadre d’un bien avec travaux.

Toutes ces stratégies avec le mandat exclusif de vente seront payantes pour accélérer la vente de votre bien et aller plus rapidement à l’étape de la promesse unilatérale de vente.

Les inconvénients d’un mandat exclusif de vente

1. Le mandat exclusif vous engage

Signer un mandat de vente exclusif n’est pas anodin. En effet, à travers ce contrat vous décidez de confier la vente de votre bien à un seul professionnel pour un délai donné. En général, il est de 3 mois. Ce délai peut être reconduit tacitement.

Néanmoins, si cet engagement vous fait peur, vous pourrez négocier la durée du mandat à la baisse en la faisant passer à 2 mois ou 6 semaines.

En général, le vendeur a peur de faire appel à un agent immobilier qui ne parviendra pas à vendre le bien dans le délai imparti ou pire qui ne rendra pas son bien assez visible. Cependant, rassurez-vous. Comme expliqué plus haut, l’agent immobilier qui s’engage sur un mandat exclusif fait son maximum pour accomplir sa mission, ne serait-ce que pour éviter de nuire à sa réputation.

Avoir un mandat exclusif est une motivation supplémentaire dans son travail : votre professionnel fera son maximum pour vendre au bon prix et le plus vite possible.

2. Le mandat exclusif est moins souple

Pour un vendeur, devoir s’engager auprès d’un seul professionnel peut faire peur. De nombreuses questions peuvent se poser : « Que faire si je trouve un acheteur par moi-même ? Et si au final une autre agence me semble plus intéressante ? ».

Il serait dommage de regretter votre choix d’avoir confié la vente de votre bien à un professionnel en qui vous n’avez pas confiance. Le risque ? Que la vente du bien se trouve ralentie et que cela nuise au prix de vente si la situation perdure au fil des mois…

Ainsi, pour contrer le manque de souplesse d’un mandat exclusif, il est toujours préférable de faire appel à un professionnel en qui vous avez pleinement confiance ou qu’on vous a recommandé. N’hésitez pas à avoir un entretien avec votre agent immobilier et à lui demander quels moyens il compte mettre en œuvre pour valoriser votre bien et diffuser son annonce.

Si vous sentez que votre agent immobilier fera son maximum pour rendre votre bien visible et le mettre en valeur, le manque de souplesse du mandat exclusif ne sera plus un problème.

Quelles sont les obligations de chaque partie ?

Lorsqu’un mandat exclusif de vente est signé, tant le vendeur (propriétaire) que l’agent immobilier (agence immobilière) s’engagent à respecter certaines obligations. Ces engagements sont essentiels pour garantir une transaction efficace et transparente. Voici les principales obligations des deux parties :

Obligations de l’agent immobilier

• Promotion active du bien : l’agent immobilier s’engage à promouvoir activement le bien immobilier pour atteindre le plus grand nombre d’acheteurs potentiels. Cela inclut la mise en œuvre d’une stratégie marketing complète, l’utilisation de différents canaux de publicité, et l’organisation de visites.
• Conseil et accompagnement : l’agence immobilière doit fournir un conseil professionnel au vendeur tout au long du processus de vente. Cela comprend des évaluations de prix réalistes, des recommandations sur la présentation du bien, et l’assistance dans les négociations avec les acheteurs.
• Rapports réguliers : une communication transparente et régulière est cruciale. L’agent doit informer le propriétaire de l’avancement de la vente, y compris le retour des visites, l’intérêt manifesté par les acheteurs potentiels, et tout autre développement pertinent.
• Respect de la confidentialité : l’agent immobilier doit respecter la confidentialité des informations fournies par le vendeur et ne divulguer les détails du bien qu’avec prudence et professionnalisme.

Obligations du propriétaire

• Informations exactes : le vendeur doit fournir à l’agent immobilier toutes les informations nécessaires et exactes concernant le bien, y compris les caractéristiques, les éventuels défauts, et la situation juridique. Cela permet à l’agent de promouvoir le bien efficacement et de manière transparente.
• Exclusivité de vente : en signant un mandat exclusif, le propriétaire s’engage à ne pas vendre le bien par lui-même ou via une autre agence pendant la durée du mandat. Cette exclusivité est essentielle pour permettre à l’agent de se consacrer pleinement à la vente.
• Accessibilité du bien : le vendeur doit s’assurer que le bien est accessible pour les visites organisées par l’agence. Cela peut impliquer de convenir de plages horaires pour les visites ou de fournir des clés à l’agence.
• Honorer l’accord financier : le propriétaire s’engage également à respecter les termes financiers convenus dans le mandat, y compris le paiement de la commission de l’agence en cas de vente réussie, selon les conditions prévues dans le contrat.