Le mandataire immobilier est un professionnel indépendant spécialisé dans la transaction immobilière. Il agit comme intermédiaire entre vendeurs et acquéreurs, ou entre propriétaires et locataires, afin de faciliter la réalisation d’une vente ou d’une location.
Contrairement à un agent immobilier classique, le mandataire ne détient pas de carte professionnelle immobilière (carte T). Il exerce donc son activité pour le compte d’un agent immobilier ou d’un réseau qui possède cette carte. Son statut est celui d’agent commercial indépendant.
Ce modèle connaît un succès croissant : en France, on comptait environ 58 000 mandataires immobiliers en 2022, (nous en recensons plus de 75 000 actuellement preuve de l’importance grandissante de ce métier dans le secteur immobilier).
Quel est le rôle du mandataire immobilier ?
Le rôle principal du mandataire immobilier est de faciliter les transactions immobilières en mettant en relation vendeurs et acheteurs ou bailleurs et locataires.
En pratique, il accompagne ses clients à chaque étape du projet immobilier : estimation du bien, mise en vente, organisation des visites, négociation et suivi du dossier jusqu’à la signature finale.
Même s’il ne peut pas rédiger certains actes juridiques (comme le compromis de vente), il assure un rôle central dans la relation commerciale et dans le bon déroulement de la transaction.
Les missions du mandataire immobilier
Le mandataire immobilier exerce un métier très polyvalent. Ses missions couvrent l’ensemble du processus de vente ou de location. Parmi les principales missions du mandataire immobilier:
- Constituer et développer un portefeuille de biens immobiliers
- Constituer un fichier de prospects acquéreurs, appeler en priorité quand il rentre un bien
- Estimer les biens et conseiller les propriétaires sur leur prix de vente
- Collecter les pièces qui seront utiles pour le notaire
- Rédiger et diffuser les annonces immobilières sur différents supports
- Organiser les visites avec les acheteurs potentiels
- Mettre en relation vendeurs et acquéreurs
- Négocier le prix et les conditions de la transaction
- Accompagner les clients tout au long du processus de vente
- Suivre les dossiers administratifs jusqu’à la signature chez le notaire
- Prospecter afin de trouver de nouveaux biens à vendre ou à louer
Le mandataire immobilier agit donc comme un véritable conseiller immobilier, capable d’accompagner ses clients à chaque étape de leur projet, depuis la signature du mandat jusqu’à l’atteinte du but des deux parties.
Quelle différence entre un mandataire immobilier et un agent immobilier ?
Le mandataire immobilier et l’agent immobilier exercent des activités très proches, mais leur statut juridique est différent.
L’agent immobilier :
- Possède une carte professionnelle (Carte T)
- peut signer les actes juridiques liés à la transaction
- peut percevoir directement les fonds des clients
- travaille généralement au sein de son agence immobilière
Le mandataire immobilier :
C’est un professionnel indépendant. Il :
- exerce sous la responsabilité d’un agent immobilier ou d’un réseau
- ne possède une carte d’habilitation lui permettant d’agir pour le compte de l’agent immobilier
- ne peut pas rédiger certains actes juridiques comme le compromis de vente
En pratique, ces deux métiers sont complémentaires : l’agent immobilier gère l’organisation de l’agence ou du réseau, la partie juridique et administrative, tandis que le mandataire se concentre davantage sur la relation client, la prospection et la négociation. Le pourcentage de réversion avec un réseau est au moins 70 % tandis qu’il est de 50 % au maximum dans le cas d’une agence immobilière.
Pour notre part, chez Réseau Expertimo, nous considérons l’agent commercial comme un vrai chef d’entreprise. C’est pourquoi nous valorisons son résultat en rétrocédant 100% des commissions. Plutôt intéressant comme métier n’est-ce pas ?
La rémunération du mandataire immobilier
Le mandataire immobilier ne perçoit pas de salaire fixe. Sa rémunération repose principalement sur des commissions versées lors des transactions réalisées.
Le fonctionnement est simple :
- Le mandataire réalise une vente immobilière
- L’agence ou le réseau perçoit les honoraires de transaction
- Tout ou partie de ces honoraires est reversée au mandataire
Selon les réseaux et les modèles économiques, le taux de commission reversé au mandataire peut généralement varier entre 50 % et 90 %, voire davantage dans certains réseaux spécialisés. Plus le mandataire réalise de transactions, plus ses revenus augmentent.
Comment devenir mandataire immobilier ?
Même s’il vous faut une formation pratique et un peu d’expérience pour réussir dans ce business, vous n’aurez pas besoin d’avoir un diplôme pour devenir mandataire immobilier, mais il est important de démontrer une aptitude professionnelle.
Cela signifie que vous devez être capable de maîtriser les compétences nécessaires pour exercer cette activité avec efficacité, notamment en matière de négociation, de communication et de gestion des aspects juridiques des transactions.
Certaines démarches sont nécessaires pour exercer légalement :
- Signer un contrat avec une agence ou un réseau immobilier
- Obtenir personnellement une immatriculation au Registre Spécial des Agents Commerciaux. (RSAC)
- Souscrire une assurance responsabilité civile professionnelle
- Obtenir une attestation de collaborateur délivrée par la CCI après une demande réalisée par l’agent immobilier
Ces formalités permettent d’exercer l’activité de mandataire immobilier dans le respect du cadre légal défini par la loi Hoguet.
La particularité pour devenir mandataire immobilier est qu’il vous faut être prêt sur le plan financier avant de vous lancer. C’est l’un des principes de la réussite dans cette profession selon moi. En effet, cette phase de préparation nécessite beaucoup de concentration afin que vous puissiez vite comprendre certaines règles de ce métier. Devenir mandataire immobilier, c’est être prêt à ne pas toucher de commission pendant les 6 premiers mois d’activité le temps que le roulement se mette en place. En revanche, si vous arrivez à réaliser des ventes dès le premier mois, ce délai passera à 4 mois environ. C’est loin d’être impossible ! Cependant, pour éviter de rencontrer des difficultés dans cette phase, vous devez épargner un peu d’argent tout au moins 10 000 euros au début pour voir venir.Les qualités pour devenir mandataire immobilier
|
Qualités clés du mandataire immobilier |
Description |
|
Négociateur compétent |
Capacité à trouver des solutions satisfaisantes pour les deux parties et à amener un accord mutuel. |
|
Maîtrise de l’écoute active |
Consacrer plus de 80 % de son temps à écouter attentivement les besoins et exigences des parties impliquées pour mieux comprendre leurs attentes. |
|
Accompagnateur compétent |
Offrir une expérience client exceptionnelle en guidant les clients tout au long du processus, avec une écoute empathique pour les rassurer. |
|
Conseiller |
Sympathiser avec les clients et partager des points de vue sur leurs décisions à prendre pour les aider à faire des choix éclairés. |
|
Gestion de la documentation juridique |
Assurer l’authenticité des transactions en gérant efficacement toute la documentation juridique nécessaire. |
|
Expertise et veille sur le marché immobilier |
Rester informé sur les évolutions du marché, telles que les changements dans les DPE, et se former régulièrement pour maintenir son niveau d’expertise. |
|
Gestion du stress et persévérance |
Être capable de gérer le stress, inspirer confiance et faire preuve de persévérance pour mener à bien les projets. |
|
Honnêteté, loyauté et fidélité |
Respecter le code de déontologie en étant honnête et loyal envers ses clients. |
Quels avantages au métier de mandataire immobilier ?
Chaque profession offre ses propres avantages et opportunités, et le métier de mandataire immobilier ne fait pas exception. Lorsque vous exercez ce métier avec compétence, vous pouvez profiter de nombreux avantages significatifs.
| Avantages du métier de mandataire immobilier | Description |
| Indépendance professionnelle | Possibilité de tracer votre propre voie et de gérer votre activité à votre manière, offrant une grande autonomie dans votre travail. |
| Caractère libéral du métier | Opportunité d’acquérir une expertise dans la négociation et de développer des compétences en communication et persuasion entre les différentes parties. |
| Formation continue | Accès à des formations régulières et mises à jour, vous permettant de rester à la pointe des tendances du secteur immobilier. |
| Flexibilité de l’emploi du temps | Possibilité d’organiser votre emploi du temps selon vos disponibilités, influençant directement vos revenus en fonction des transactions réalisées. |
| Travail à domicile | En tant que votre propre patron, vous avez la possibilité de travailler efficacement depuis chez vous grâce aux outils numériques. |
| Autonomie financière | Gestion de votre propre activité et contrôle sur vos objectifs personnels, vous permettant de façonner votre propre succès professionnel et financier. |
| Liberté | Autonomie dans l’organisation de votre travail, vous permettant de définir vos priorités et de gérer vos projets à votre rythme. |
Pourquoi la formation est essentielle dans ce métier ?
Le secteur immobilier évolue régulièrement : nouvelles réglementations, évolutions fiscales, normes énergétiques, etc. La formation continue permet au mandataire immobilier :
- de rester à jour sur les aspects juridiques
- de maîtriser les techniques de vente
- d’améliorer son accompagnement client
Depuis la loi ALUR, les professionnels de l’immobilier doivent d’ailleurs suivre 14 heures de formation par an (ou 42 heures sur 3 ans) pour maintenir leurs compétences.
Quel est le salaire d’un mandataire immobilier ?
La rémunération du mandataire immobilier est un aspect essentiel de sa profession. Contrairement à un salarié, le mandataire ne perçoit pas de salaire fixe. Sa rémunération est généralement basée sur des commissions ou des pourcentages des transactions qu’il réussit à conclure, souvent en fonction du prix de vente des biens immobiliers. Le salaire mensuel qu’il va gagner va varier en fonction de plusieurs critères, notamment du volume des transactions réalisées.
Plus il réalise de ventes ou de locations, plus sa rémunération augmente. Cela signifie que le mandataire immobilier a un réel pouvoir sur ses revenus, car son succès est directement lié à sa performance et à son efficacité dans la gestion des mandats.
Cette structure de rémunération offre une incitation à travailler de manière proactive et à offrir un service de qualité pour satisfaire les clients et conclure des transactions fructueuses. En fin de compte, la rémunération du mandataire immobilier est le reflet de ses compétences, de son réseau et de son dévouement dans le secteur immobilier.
👉 A lire aussi : découvrez Expertimo, premier réseau de mandataires à 100 % de commission!
Quelle est la fiscalité du métier de mandataire immobilier?
Si vous voulez devenir mandataire en France, alors vous optez pour le régime bénéfices non commerciaux (BNC).
Vous avez la possibilité d’exercer votre activité sous le régime micro ou le régime de la déclaration contrôlée également appelé régime réel.
Pour débuter, le statut de micro entreprise convient très bien. En effet, ce statut vous permet de cotiser selon le chiffre d’affaires que vous réalisez. L’avantage de ce statut sera que si vous ne réalisez aucun chiffre d’affaires, vous ne payerez aucune charge sociale ni d’impôts, alors qu’au régime réel, vous devrez vous acquitter d’un forfait minimum.
Le régime micro est tout à fait adapté pour devenir mandataire immobilier et débuter votre carrière. Cependant, ce micro statut est plafonné et nous ne pouvons que vous souhaiter de le dépasser. Il est fixé une barre de 72 600 € euros pour le chiffre d’affaires annuel et une fois que ce seuil est franchi deux années consécutives, vous aurez l’obligation de passer au régime réel.
Enfin, vous serez rattaché à la sécurité sociale des indépendants (ex RSI).
Le point sur les réseaux de mandataire
Aujourd’hui, de nombreux mandataires immobiliers exercent au sein de réseaux immobiliers nationaux.
Ces réseaux fonctionnent généralement sans agences physiques et reposent sur un modèle digital. Les mandataires restent indépendants mais bénéficient de nombreux outils pour développer leur activité :
- plateformes de diffusion d’annonces
- logiciels métiers
- accompagnement juridique
- formations et coaching
- support marketing
En contrepartie, les mandataires versent généralement une cotisation ou des frais liés aux transactions.
Le mandataire immobilier chez Expertimo
Réseau Expertimo considère le mandataire immobilier comme un véritable entrepreneur. Ce réseau travaille en collaboration avec des mandataires immobiliers et des agents immobiliers, et il se distingue en reversant 100 % des commissions à ses mandataires immobiliers.
Le modèle économique de ce réseau s’inspire des États-Unis et est en activité depuis 2011. Il repose principalement sur les adhésions mensuelles et des frais de dossier de 150 euros par vente pour assurer la viabilité de l’entreprise. Pour faciliter le travail de ses agents, Réseau Expertimo met à leur disposition les outils les plus performants.
Cependant, le recrutement au sein de ce réseau est basé sur un profil professionnel, exigeant une première expérience dans le domaine de l’immobilier. L’objectif est de véhiculer une image professionnelle de premier plan afin d’offrir la meilleure expérience possible à leurs clients.
Enfin, Réseau Expertimo accorde une autonomie considérable à ses mandataires immobiliers en conformité avec les exigences juridiques, reconnaissant leur professionnalisme dans le secteur immobilier.
Réseau Expertimo : un réseau professionnel pour professionnels
Le réseau Expertimo est ouvert à tous les agents commerciaux qui peuvent justifier d’une expérience professionnelle.
Nous vous rétrocédons 100 % de commission dès votre première vente et sur toutes vos ventes.
Par ailleurs, vous aurez tout le loisir de poursuivre votre activité de mandataire immobilier en défendant les valeurs qui vous sont propre et vous aurez également accès à un programme de coaching si besoin :
- Le partage d’expérience et de savoir-faire professionnels
- L’accompagnement nécessaire sur vos dossiers
- La dotation des fiches techniques renfermant des notions théoriques
Ces coachings se font en ligne et sont réalisées sous formats de vidéo live ou des discussions de groupe sur les réseaux sociaux.
Vous bénéficiez ainsi, de la réactivité à tous vos besoins en moins de 24 heures.
Enfin, nous mettons à votre disposition tous les outils les plus performants du moment.
Comment fonctionne le système de commissionnement ?
Le système de commissionnement chez Expertimo repose sur la répartition de 100 % des commissions sur les ventes réalisées par les mandataires immobiliers. Chaque fois qu’un négociateur en immobilier conclut une vente, et que celle-ci est validée par un acte authentique avec le versement des honoraires à Expertimo, alors il touche la totalité de la commission sans partage avec l’agence, sauf à avoir réalisé l’opération avec un autre agent.
Cependant, il y a des frais fixes tels que les frais de dossier par vente et une cotisation mensuelle pour faire partie du réseau immobilier, permettant ainsi d’assurer la viabilité de l’entreprise tout en profitant des outils, formations et de l’accompagnement proposés.
Les points clés à retenir
Le mandataire immobilier est un professionnel indépendant qui joue un rôle central dans les transactions immobilières.
Ses missions principales consistent à :
- prospecter des biens
- accompagner vendeurs et acquéreurs
- négocier les transactions
- suivre les dossiers jusqu’à la signature finale
Accessible sans diplôme obligatoire, ce métier attire de nombreux profils grâce à son indépendance, sa flexibilité et son potentiel de rémunération élevé.
Avec l’essor des réseaux immobiliers et la digitalisation du secteur, le mandataire immobilier s’impose aujourd’hui comme un acteur incontournable du marché immobilier.
À lire aussi : RCP Immobilier : Comprendre l’assurance cruciale pour les mandataires immobiliers
